摘要:乔弗莱和利林模型概述乔弗莱和利林模型主要针对的是企业购买新产品的决策过程。在这个模型中,环境因素和组织因素被当成是确定一组产品备选方案的约束条件。对这些备选方案,各人可以根据自己的偏爱作出选择。把个人偏[阅读全文:]
摘要: 全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为[阅读全文:]
摘要:采用全市场策略的企业将不同的产品销售到不同的市场区隔,之后在所有市场中开展营销工作。全市场策略的内涵实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔,在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一[阅读全文:]
摘要:渠道经理(Channel Manager)什么是渠道经理现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道[阅读全文:]
摘要:青蛙效应由来 “青蛙效应”源自十九世纪末,美国康奈尔大学曾进行过一次著名的“青蛙试验”:他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里,青蛙触电般地立即窜了出去。后来,人们又把它放在一个装满凉水的大锅里,任其自由游动[阅读全文:]
摘要:抢夺式营销(scrambled merchandise) 抢夺式营销定义:为吸引更多的顾客群体,为他们提供一次性购买服务,许多零售商开始提供种类更加繁多的商品。例如,服装和食品现在食品杂货店、百货商店[阅读全文:]
摘要:企业设计价值(Enterprise design value,EDV)什么是企业设计价值在顾客价值分析中,有两个最重要的概念:企业设计价值和顾客感知价值。企业设计价值是在产品或服务供应商的构想中将要提供[阅读全文:]
摘要:渠道势力策略什么是渠道势力策略渠道势力策略是指应用渠道势力来解决冲突问题。渠道势力策略的方法和途径①合理使用渠道权力减少渠道冲突。冲突往往与干预太多有关,而干预的基础是势力。因此,恰当行使势力可以有效避[阅读全文:]