摘要: 在人类社会已经跨入21世纪的今天,市场营销也必须与时俱进,推陈出新。菲利普·科特勒在其2002年出版的《科特勒营销新论》中打破其创立、传播并给其带来国际声誉的经典范式,提出了营销的新范式,即“全方位营[阅读全文:]
摘要:什么是渠道疲惫企业的发展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期;产品也有开发期、发展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道管理上,将上述的基本现象进行归纳总结[阅读全文:]
摘要:渠道激励概述渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如,厂家要进行大规模的派发活动时,极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素,导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品,而使派送的促销效果大打[阅读全文:]
摘要:请求成交法什么是请求成交法请求成交法又称之为直接成交法,这是销售人员向客户主动地提出成交的要求,直接要求客户购买销售的商品的一种方法。使用请求成交法的时机1、销售人员与老客户,销售人员了解顾户客的需要,[阅读全文:]
摘要:渠道管理(ChannelManagement)什么是渠道管理渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容[阅读全文:]
摘要:区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个[阅读全文:]
摘要: 全息营销管理 全息营销管理体系是三峡大学董奇希教授受全息针灸理论启发创造的营销管理体系。 全息基因链全息: 局部包含整体的全部信息的现象我们称之为全息 全息胚: 在生物体上,任何一[阅读全文:]
摘要:汽车广告(AutomotiveAdvertising)汽车广告概述汽车广告的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量,展示企业形象的商业手段。在这种商业手段的运营中,企业和消费者都[阅读全文:]