共生营销发表评论(0)编辑词条

共生营销作为一种新的营销模式变革，越来越受到企业的欢迎，并且不少企业在实践中探索出了多种多样的形式，但其核心就是抓住一切商业机会，充分利用各种资源包括公共资源、合作伙伴的资源、竞争对手的资源以及消费者的资源等内、外部资源，提高营销效率，提升企业自身的市场竞争力。

　　共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。由于市场竞争的日益激烈，企业在营销成本控制上的要求越来越强烈，正如全球营销代理协会主席艾瑟（Kevin Astle）说的，“营销预算在缩减，促销预算常常不敷开支，因此，你必须找到新的更加经济的办法达到目标”。

　　“在控制营销成本的情况下，合作绝对会变得越来越重要。这不仅仅是一种趋势，它已成为一种明智的商业实践”，因此，共生营销作为一种新的营销方式，很快受到欢迎和广泛应用，许多营销公司已经将共生营销作为提供营销服务的首选方案，

　　共生营销实施的条件。共生营销，一般来说由以下两类企业结对进行比较合适。一是由同类但不同细分市场产品的企业组成，如同样的食品企业中，饮料企业与冰淇淋企业、保健食品与休闲食品企业就可实行共生营销。二是由在生产、销售或使用上具有上下游或互补关系的不同产品的企业组成，如电脑配件和周边设备的生产企业与整机生产企业，生产冰箱与冰箱除臭剂，洗涤剂与护手霜，微波炉与烹调器皿等的企业之间就可实行共生营销，因为这些产品在生产、销售或使用上具有一定的关联性，实行共生营销可以起到很好的效果。但是，随着共生营销的发展，在完全相同的产品之间和完全不同的产品之间也出现了共生营销的现象。如生产同样产品的企业，抛开原来你死我活的竞争，建立新的双赢的战略合作伙伴关系，共同开拓市场，把产品的开发、销售引向深入，共谋把“市场”这块饼做大，而不是在现有的“市场”这块饼上争大小，这样的案例在这几年彩电联盟、VCD联盟身上表现最为明显。在完全不同的产品之间建立共生营销关系，更具想象力，当然要取得成功也要做出认真的策划和充分的准备。如加拿大一家生产冰淇淋的企业奶拓公司（Natrel）与索尼美洲（加拿大）电脑娱乐公司（Sony Computer Entertainment America （Canada））实行共生营销，消费者购买一支奶拓公司的雪糕（Oh Henry或Hershey），就有机会赢得一套索尼公司的“游乐站”（playstation）的游戏。还有就是前面提到的动画片与饮料共生营销的例子。这说明，共生营销实际上已经没有什么限制了，不一要在产品的销售与使用上有联系，只要在市场促销上具有相同的或可以互相利用的战略意图与价值就行了。