垂直营销系统发表评论(0)编辑词条

　　垂直营销系统定义：
　　Vertical marketing system(VMS)
　　传统营销渠道是由独立的生产者、批发商和零售商组成的。他们之间关系松散，各为其利。
　　垂直营销系统由制造商、批发商、零售商组成一个统一体，其中的一个成员拥有其他成员的所有权，或实行特许经营，或它有足够的实力使其他成员愿意合作。该系统由专业人才从事系统设计与管理，是一个中央集权式销售网络。
　　垂直营销系统可能由制造商，也可能由批发商或零售商控制。该系统能有效控制渠道行为，消解渠道冲突。
　　各渠道成员通过规模经济、讨价还价的能力和减少重复服务获得效益。
　　垂直营销系统可分为三种类型：
　　1．所有权式垂直营销系统
　　所有权式的垂直营销系统，是在单一所有权体系下组成一系列的生产及分销机构。
　　2．管理式垂直营销系统
　　管理式的垂直营销系统，由某一规模大、实力强的成员，把不在同一所有权下的生产和分销企业联合起来的市场营销系统。
　　3．契约式的垂直营销系统
　　契约式的垂直营销系统，是指不同的生产和营销机构，在合约的基础上进行的联合，期望能产生比单独经营时更大的效益。
　　契约式的垂直营销系统的主要形式有：
　　（1）批发商支持的自愿连锁系统
　　这是批发商为保护其零售商，以对抗其他较大的竞争者所发起的连锁组织，其方式是由批发商先拟定一套方案，然后劝说独立零售商加入该体系，除使用标准化的名称及追求商品采购上的经济性外，尚可以联合起来抵御其它连锁组织的侵入。
　　（2）零售商合作的自愿连锁系统
　　通常是为了防止所有权式的连锁组织的入侵，由零售者组织一个机构来执行批发工作，甚至生产工作。组织成员集体采购，按成员进货量返回分享利润。
　　（3）特许经营组织
　　特许经营组织，即“生产—分销”连续过程中的各机构，在共同契约下连成一体，各成员则成为拥有特许专营权的单位。
　　它可区分为三种形态：
　　制造商支持的零售特许系统，一般在汽车业最为盛行。
　　制造商支持的批发特许系统，常见于软饮料行业。
　　服务机构支持的零售特许系统，在餐饮、旅店管理和出租车行业比较常见。