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逐户寻找法

什么是逐户寻找法

逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法，指推销人员在特定的区域内，挨门挨户地访问，以挖掘潜在的客户。在访问中赠送样品或向客户提供产品说明书。通过这种渠道，可以对特定区域内的个人、家庭或组织进行逐个地寻找。

逐户寻找法的理论依据

逐户寻找法遵循“平均法则”，即认为在被寻访的所有人中，必定有推销员所要的客户，而且均匀分布，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。比如，如果过去的经验表明，20人中有1人会买产品，那么200次访问会产生20笔交易。因此，只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。

运用此法时，推销人员应根据自己所推销的产品的各种特性和用途，进行必要的推销拜访的可行性研究，以确定一个比较可行的推销地区或推销对象的范围。

逐户寻找法古老但比较可靠，它可以使推销员在寻访客户的同时，了解市场和客户。

逐户寻找法优缺点

逐户寻找法的优势

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。

逐户寻找法的缺点

1、成本高、费时费力；

2、容易导致客户的抵触情绪。

因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

逐户寻找法运用要点

(1)要注意提高访问的效益

要总结以前经验，设计好谈话的方案与策略，尤其是斟酌好第一句话的说法与第一个动作的表现方式，以便提高上门访问有效性。

(2)从你认识的人开始

成为一个成功的推销员，并非一定要从最大的客户开始访问。你应该从你认识的人开始，即从彼此感觉“温暖”与轻松随意的人群开始。一般他们不会拒绝你，尤其当你的产品对他们有利时，他们会更投入。

(3)把离你3英尺内的人当作客户

成功的推销员会自动将距离他们3英尺范围内的人都视为新客户。从对你周围的或不认识的陌生人身上稍做努力，就可能开发出一大批具有潜力的新客户。