精细营销发表评论(0)编辑词条

以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益最大化。
◆细分市场和客户，全面准确把握市场变化和客户需求，企业发展战略和产品定位准。
◆细分企业组织机构中的职能和岗位，企业管理体系健全，责权利明确、到位。
◆细化分解每一个战略、决策、目标、任务、计划、指令，使之落实到人。
◆细化企业管理制度的编制、实施、控制、检查、激励等程序、环节，做到制度到位
◆细算成本。

◆提升全体干部员工的执行力
◆解决各部门之间、各工作环节之间的衔接配合问题

◆以自己的方式理解营销；一套鱼刺图系统概括营销
◆营销策划：使推销成为多余；策划产品不是卖点子
◆客户是客，不是上帝；适应市场，但不迁就个别客户的个别需求
◆反对盲目的“做全国市场”；抛弃“无所作为的销售部”
◆提成制是管理者懒惰的表现（营销管理必须关注过程）
◆资料包围（营销工具是营销管理的落脚点）
◆宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象

◆实效性原则
◆简单性原则
◆可操作性原则

◆第一阶段评估
◆第二阶段策划设计
◆第三阶段实施
◆第四阶段再评估

◆权力集中
◆责任个人化
◆干部“连坐”
◆干部是决定性的因素
◆以事为本

◆终端工作
◆代理商工作
◆营销队伍
◆促销活动
◆品牌运作
◆营销策略

　误区一：精细化营销=细节营销
　误区二：精细化营销=细分市场营销　
　误区三：精细化营销是某一环节的“精细化营销”
　误区四：精细化营销是战术而非战略　
　误区五：精细化营销是一种“时尚”
　误区六：精细化营销能够“包治百病”　

     精细化营销说到底是一种思路，一种方案，它不代表执行力。厂商要将精细化营销落到实处，就必须有一批精干的营销人员来具体执行。这是一个大难题。冀望通过精细化营销，一朝改天换地的想法是不现实的。

整体来说，精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物，并非所有厂商都适宜采取“精细化营销”策略，精细化营销有自己适宜的生存空间；精细化营销不等于细节营销，也不等于细分市场营销或区域市场营销，它是一种战略，是整个系统工程的“精细化”营销；精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益，但它并不能“包治百病”，事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。