摘要:价格预测(priceexpectation)价格预测的含义价格预测是依据市场经济规律,在价格监测的基础上,运用科学的方法,对未来价格的变动趋势所进行的分析研究和判断。根据有关的价格信息和资料,运用科学方[阅读全文:]
摘要:什么是价格异议价格异议是指顾客以推销产品价格过高而拒绝购买的异议。无论产品的价格怎样,总有些人会说价格太高、不合理或者比竞争者的价格高。如:“太贵了,买不起”、“不合算”、“别人比你卖得便宜”等诸如此类[阅读全文:]
摘要:竞争性定位(Competitive positioning)什么是竞争性定位竞争性定位又称“迎强定位”、“对峙性定位”、“针对式定位”,是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置,[阅读全文:]
摘要:介绍接近法什么是介绍接近法所谓介绍接近法,是指销售人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近目标客户的一种方法。在这种方式下,销售人员应当保证他所使用的介绍方式接近不但有趣,而且能自然地过渡到展示示过程。这种[阅读全文:]
摘要:竞争性招标采购的定义 竞争性招标采购是国际竞争招标采购、国内竞争招标采购的总称,它是政府采最常用的方式之一。 竞争性招标采购有一套完整的、统一的程序,这套程序不会因国家、地区和组织的不同而存在太[阅读全文:]
摘要:降价促销(Price-offPromotions)什么是降价促销降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。[阅读全文:]
摘要: 绩效工资,又称绩效加薪、奖励工资(Merit pay)或与评估挂钩的工资(Appraisal related pay),是以职工被聘上岗的工作岗位为主,根据岗位技术[阅读全文:]
摘要:精细营销-□精细化营销的涵义:以科学管理为基础,以消费者洞察为手段,以精细操作为特征,谋求营销资源利用的效益最大化。◆细分市场和客户,全面准确把握市场变化和客户需求,企业发展战略和产品定位准。◆细分企业[阅读全文:]