摘要:什么是坏账准备坏账准备是指对应收账款预提的,对不能收回的应收账款用来抵销,是应收账款的备抵账户。商业信用的高度发展是市场经济的重要特征之一。商业信用的发展在为企业带来销售收入的增加的同时,不可避免地导致[阅读全文]
摘要:合同效力的含义合同效力又称合同的法律效力,是指法律赋予依法成立的合同具有拘束当事人各方乃至第三人的强制力,即合同所具有的法律拘束力。所谓法律拘束力,是指法律的强制性而言,即法律以其强制力迫使合同当事人必[阅读全文]
摘要:杠杆收购筹资的含义杠杆收购筹资是指某一企业拟收购其他企业进行结构调整和资产重组时,以被收购企业资产和将来的收益能力做抵押,从银行筹集部分资金用于收购行为的一种筹资活动。杠杆收购筹资的优点杆收购筹资的特点[阅读全文]
摘要:发票定义发票是指在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中,由出售方向购买方签发的文本,内容包括向购买者提供产品或服务的名称、质量、协议价格。除了预付款以外,发票必须具备的要素是根据议定条件由购[阅读全文]
摘要:高级SWOT分析法为什么需要运用高级SWOT分析法?SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。但是,当你逐步领会SWOT分析法的时候,你会发现它有许多的局限性。高级SWOT[阅读全文]
摘要:经营杠杆定义经营杠杆又称营业杠杆或营运杠杆,指在企业生产经营中由于存在固定成本而使利润变动率大于产销量变动率的规律。根据成本性态,在一定产销量范围内,产销量的增加一般不会影响固定成本总额,但会使单位产品[阅读全文]
摘要:边际成本定价法(marginalcostpricing/marginalcostpricingrule)边际成本定价法概述边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较[阅读全文]
摘要:整体顾客成本(totalcustomercost)什么是整体顾客成本?整体顾客成本是指顾客对取得(购买)某件商品所认定的代价。他所涵盖的内容不仅包括货币成本,还包括获得该物品的辛苦和麻烦。如购买者的预期[阅读全文]
摘要:售后跟进什么是售后跟进在推销中,推销员经常面临两种结果:与顾客达成交易,或是成交失败。对推销员而盲,成交固然可喜,成交失利也不必气馁。成交后还有许多工作需要推销员去做;成交失利,也并不表明从此永无成交希[阅读全文]
摘要:一、超级市场的会员制促销会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等,往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后,便成为该商店的会员,在购买商品时能够享受一定的[阅读全文]
摘要:保证成交法什么是保证成交法保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证,使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为,例如,"您放心,这个机器我们3月4号给您送[阅读全文]
摘要:PRIZM市场细分法(PotentialRatingIndexbyZipMarket)什么是PRIZM市场细分法?营销战略与策略都必须建立在有效的市场细分的基础上。市场细分的目的是帮助营销者找到有效的目[阅读全文]
摘要:全球化经营是近年来市场营销工作的重要发展之一,今日的市场不仅提供了各式各样的商品,同时也把商品卖到了不同的地方。全球市场策略的内涵近年来最重要的发展之一就是全球市场的兴起。今日的市场不仅提供各式各样的商[阅读全文]
摘要:渠道推广概述渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。渠道推广战术设计一、产品铺[阅读全文]
摘要:渠道成员选择(SelectionofChannelMembers)什么是渠道成员选择渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销[阅读全文]
摘要:什么是平衡量表法平衡量表法是以数目相等的有利态度与不利态度置于量表两端,以测定被调查者对问题态度的询问方法。平衡量表的基本结构1、问题2、代表各种态度的评比量表在评比量表中,极端有利态度与极端不利态度分[阅读全文]
摘要:磁石点理论(Magnetic Theory)什么是磁石点理论所谓磁石,就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。磁石点理论是[阅读全文]
摘要:什么是消费欺诈消费欺诈,顾名思义,是存在于消费领域的欺诈行为。消费欺诈,是不法商人推销其产品和服务的一种低劣手段,目的是为了排挤竞争对手,抢占市场,从而攫取高额利润。对消费者而言,消费欺诈严重侵犯了其知[阅读全文]