摘要:何谓概念创业 概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规[阅读全文]
摘要: 即是推销者通过雇佣别人充当顾客对自己提供的服务进行虚夸、假购现象,以营造产品服务深受欢迎、供不应求之气氛,达到推销产品服务之目的。具有欺骗性和非法性。[阅读全文]
摘要:公益化营销系统(CMS,The Cause Marketing System),是由政和民通咨询有限公司首席策划魏涛先生在“公益营销”的基础上,发展起来的企业营销理论。CMS从企业的实际需求出发,兼社会[阅读全文]
摘要: 电子邮件营销(E-mail Marketing)通常也被称为邮件列表营销和许可E-mail营销。 一. 什么是电子邮件营销? 电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销[阅读全文]
摘要:什么是曝光率营销 曝光率营销(Exposure Rate marketing)是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式。 曝光率营销的本质 曝光率营销是利用关注度极高、曝光率极高的多个主流媒介[阅读全文]
摘要: 回归分析(REGRESSION ANALYSIS) 这是一个统计分析技术,它在业务中有很多方面的应用。例如,考虑一下如何分析某项产品在不同价格下的销售数据。这些数据可能表明价格较高的产品[阅读全文]
摘要: 泵水政策(PUMP PRIMING) 从前压泵抽水时,在刚开始时需要花费比较大的力气来做,之后就可以毫不费力地让它继续运作了。这种现象在商业中也可见到。企业在整个[阅读全文]
摘要: 公共关系(PUBLIC RELATIONSHIP) 公司把自己的商业信息传递给不同的群体,同时和他们保持良好的关系。这些群体包括从供应商到自己的员工、从投资者到分销商、从政府机构到客户[阅读全文]
摘要: 市场占有率(MARKET SHARE) 指单独的生产者在一个市场的所有销售量中所占有的比率。有很多事实证明市场占有率和收益率之间有一定的关系。一些研究表明:随着市场占有率的增加,收益率也会增加;但[阅读全文]
摘要:市场渗透率(MARKE TPENETRATION) 市场渗透率指在已经购买公司产品的客户中,购买特定产品或服务的所有潜在客户的百分比。它与市场占有率有一些不同。市场占有率指的是已经购买公司生产的一些产[阅读全文]
摘要:特价吸引品(LOSS LEADER) 指一种以亏损价格出售的产品,目的是诱惑客户从该产品的供应商那里购买其他产品。例如,超市可能会以低于成本的价格提供速溶咖啡,以吸引购物的人进入[阅读全文]
摘要:形象(IMAGE) 一个公司的形象是指这个公司被社会认知的方式,并且这一形象会由于非常小的事情而迅速有大的改变。例如,以王石为首的万科集团,由于它在四川地震发生后的不当言论导致舆论挞伐,公司和个人形象[阅读全文]
摘要:商誉(GOODWILL) 可以把商誉想像为一桶酒,从上面可以添加,从下面可以倒出。我们可以用信用和荣耀填满它,也可以用谎言欺骗和矛盾掏空它。 在会计学领域,商誉被认为是商业价值(收购[阅读全文]
摘要:捕蝇器(FLYCATCHER) 这有点类似于“诱引策略”,和那些在某个方向加上诱饵的商业策略相比,它更加需要多一些狡猾的技巧。捕蝇器的基点在于使消费者别无选择。例如,微软公司就擅长捕蝇器的技巧,顾客一[阅读全文]
摘要: 诱引策略(DRUG—DEALER’S PLOY) 许多企业,特别是那些正在开拓新产品的企业,会用分发产品的方式来营销,它们希望顾客们尝试之后,会因此而“上钩”。例如大型快速消[阅读全文]
摘要:分销组合(DISTRIBUTI0N MIX) 指企业将产品从工厂送入市场的销售渠道的组合。这包括:  [阅读全文]
摘要: 鱼缸理论(Fish Vat Theory) 由日本全面质量管理(TQM)专家司马正次提出:发现客户最本质的需求。 &[阅读全文]
摘要:流通管理的概念(韩国语유통관리)首先从"流通"谈起,而流通又离不开经济活动。所谓经济活动是一个生产和消费的总的体系,基本上由生产和消费两种功能[阅读全文]