摘要: 什么是WDM模式? WDM模式,是Walmart(沃尔玛)、 Dell(戴尔)和 McDonlad’s(麦当劳)三个单词首字母的组合,俗称 “ 王大妈 ” ,是近年来刚刚兴起的一种IT专业连锁经[阅读全文]
摘要: 品牌形象理论 与罗塞尔·瑞夫斯同时代的另一位广告人——被称谓20世纪最伟大的广告人——大卫·奥格卫(David Ogilvy,1911-1999)根据自己广告和品牌创建实践,提出了与USP完全不[阅读全文]
摘要: 一个社会及其文化是由该社会内部的民族群、宗教群、种族群、地理区域群等因素相互作用而形成的,营销学称这些因素为“亚文化群”。[阅读全文]
摘要:什么是借势营销 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自[阅读全文]
摘要: 顾客感知价值(Customer Perceived Value,CPV)就是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价。顾客感知价值体现的是顾客对企业[阅读全文]
摘要: 经验学习曲线(experimental learning curve)或学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。当个体或组织在一项任务中习得更多的经验,他们会变得效率更高[阅读全文]
摘要: 认知价值定价法(Perceived-Value Pricing),又叫觉察价值定价法,也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值,或者说是消费者对产品价值的认识程[阅读全文]
摘要: 渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界,从他们的角度出发的一种互动的交流。 传统的市场营销观点认为,企业应首先选择目标市场,针对目标市场的顾客需要开发相应的产品,然后利用各种促[阅读全文]
摘要: 需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己[阅读全文]
摘要: 形式产品是指核心产品借以实现的形式,由5个特征构成,即品质、式样、特征、商标及包装。 即使是纯粹的服务产品,也具有与此类似的5个特征。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现,市场营销人员应努力寻求[阅读全文]
摘要: 分众营销就是通过周密的市场调研后,锁定一个特定的目标消费群,然后推出这一特定群体最需要的细分产品,以适应这一特定群体的特定价格,通过特定的渠道,并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。总[阅读全文]
摘要: 七步营销论概述 传统的营销理论诸如4P、5P、4C、5S、定位论、蓝海战略、战略地图等等,其出发角度和侧重点各有不同,关于产品营销的阐述形式也因此不同。有的是从产品的流向线路出发、有的是从客户的[阅读全文]
摘要:电子营销4E战略的涵义 电子营销4E战略指电子沟通(E-communication)、电子调研(E-research)、电子营销(E—marketing)和电子贸易(E—trade)的4E战略。4E战[阅读全文]
摘要: 利基战略 利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。 利基战略是[阅读全文]
摘要: 汽车行业的专用销售术语。一般而言,对于热销的汽车,往往需要一个订货周期。而有一些人则有加急提货的需要。在这种情况下,打时间差的拼缝游戏就开始了。 最初的拼缝是这样的,如果你订一辆车,假设正常交货期[阅读全文]
摘要: 成本加成率是市场营销的一个概念,它是指企业一定百分比的利润.它影响着企业单位产品的定价. 单位价格=产品单位成本*(1+成本利润率) P=C*(1+r); 加[阅读全文]
摘要: 随机陈列法是为了将某种商品及时销售,给顾客留下“便宜”的感觉,促使顾客产生购买冲动。随机陈列的商品一般是时令性的、促销性的商品专柜,也可以是周转较快的畅销商品。[阅读全文]
摘要: 来源于网络游戏Second Life(第二人生)。 人们在SL世界中依靠一幅动态地图来导航;在这地图中,每个头像被显示为一个绿点,这个功能成为识别其他用户在哪里和干什么事情的一个捷径。在各种地点和岛[阅读全文]