摘要:什么是SIL法则创意策划法?SIL法则创意策划法也是由德国法兰克福的巴特里研究所创意中心提出的。SIL是德文“问题要素的连续整合”的字母拼写的缩写。它的特点在于不断地整合前面的创意以产生新的创意。SIL[阅读全文]
摘要:什么是斯塔齐的“NETAPPS”评估模型指广告引起的购买者占总购买者的比率。这一比率由美国DanielStarch&Staff公司提出，是以广告商品购买者为基数建立的模型。斯塔齐的NETAPPS[阅读全文]
摘要:品牌命名(Brandnaming)从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字——[美国]当代营销大师阿尔·里斯《打造品牌的22条法则》品牌命名的重要性通常来说，商业品牌视觉感知固然极为重要，然而[阅读全文]
摘要:什么是渠道疲惫企业的发展有进入期、成长期、成熟期和衰败退出期；产品也有开发期、发展期、成熟期和衰退期的生命周期。如果将企业在市场营销的各个阶段进行细致分解到客户与渠道管理上，将上述的基本现象进行归纳总结[阅读全文]
摘要:市场补缺者(MarketNiche)什么是市场补缺者在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，[阅读全文]
摘要:什么是促销预算促销预算是指企业在计划期内反映有关促销费用的预算。促销支出是一种费用，也是一种投资，促销费用过低，会影响促销效果；促销费用过高又可能会影响企业的正常利润。促销预算也就是计划，即为了某一特殊[阅读全文]
摘要:顾客服务（CustomerService/Customerservicing）——市场营销的新杠杆顾客服务概述顾客服务（Customerservicing）又称客户服务，作为市场营销第五个因素的服务，从[阅读全文]
摘要:传播按目标受众面的大小与性质，可分为大众传播和分众传播。自上世纪末以来，随着信息传播技术的飞速发展，特别是互联网的逐步普及，媒体呈现出多样性。“第四媒体”的兴起打破了报纸、广播、电视“三足鼎立”的态势，[阅读全文]
摘要:渠道激励概述渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品，而使派送的促销效果大打[阅读全文]
摘要:以旧换新促销什么是以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。对于使用以旧换新促销[阅读全文]
摘要:维布雷宁模式概述维布雷宁创立的是一种社会心理模式。维氏认为，人类是一种社会的动物，其需求和购买行为通常要受到社会文化和亚文化的影响，并遵从他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范。上述社会因素往[阅读全文]
摘要:请求成交法什么是请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。使用请求成交法的时机1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，[阅读全文]
摘要:土特产销售土特产销售概述土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题，土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响，土特产往往获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇眼光，土特产往往成为[阅读全文]
摘要:巴甫洛夫模式的观点巴甫洛夫模式又称为学习模式。巴甫洛夫认为：和大部分的动物一样，人类的需求行为实质上是一种“条件反射”过程，而购买行为则是一种“刺激——反应”过程。这种“刺激——反应”间的关系可细分为驱[阅读全文]
摘要:什么是分销策略？分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠[阅读全文]
摘要:产品线决策(ProductLineDecisions)什么是产品线决策产品线决策是产品策略决策之一，包括5项大的决策：向下延伸决策产品线长度决策产品线更新决策产品线扩展决策产品线特色决策产品线填补决策双[阅读全文]
摘要:产品决策（productdecisions）什么是产品决策产品决策是市场营销的首要策略。市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求，所有的决策都是以产品决策为龙头展开的，产品决策在极大程度上决[阅读全文]
摘要:电话寻找法什么是电话寻找法电话寻找法是指推销人员在掌握了顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。电话寻找法利弊(1)优点寻找速度快，信息反馈快，不会被拒绝。一般情况下，接[阅读全文]
