摘要:商业区位什么是商业区位商业区位是指商业活动的空间位置的选择。商业区位优劣的标准商业区位的优劣,首先取决于土地的自然条件、资源状况以及由自然条件和资源状况组成的环境条件,其中也包含着人文环境条件。由于这些[阅读全文]
摘要:消费结构合理化什么是消费结构合理化消费结构合理化是消费合理化的核心问题,是确定合理产业结构和整个国民经济结构的前提,具体:1.人们的消费需要得到较好满足,保证人的智力、体力充分而自由地发展。2.较好满足[阅读全文]
摘要:例行反应行为例行反应行为 (RoutinizedResponseBehavior)什么是例行反应行为例行反应行为是最简单的购买行为,即购买价格低且经常买的产品。由于购买者已经熟知产品的性质、各种主要品牌[阅读全文]
摘要:价格竞争力什么是价格竞争力价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力,即同类产品的竞争,价廉物美是胜出的关键。价格竞争力的实质是单位产品成本的竞争,成本不仅是生产成本,还包括流通成本。企业提升价格竞争[阅读全文]
摘要:辅助商品什么是辅助商品所谓辅助商品,是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品,或以增加商品宽度为目的的商品。辅助商品的特点辅助商品的作用是配合主打商品的营销策略,丰富卖场品种系列,扩大目标顾客的[阅读全文]
摘要:关联商品什么是关联商品所谓关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。关联商品的特点关联商品具有方便顾客购买,增加主力商品的销售量的作用。关联商品的配备能够迎合顾客购买中图便利的消费倾向。[阅读全文]
摘要:刺激性商品什么是刺激性商品所谓刺激性商品是一些品项不多,但对推动卖场整体销售效果意义重要的商品。它们主要是具有光明前景(很可能成为主力商品)的新开发商品(包括连锁商开发的自有品牌商品),也包括超市公司精[阅读全文]
摘要:方案式销售什么是方案式销售方案式销售是一个销售流程(SalesProcess)。它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训,并经常使用其中的方法完成销售[阅读全文]
摘要:销售流程(Sales Process)什么是销售流程销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生[阅读全文]
摘要:财务评估法什么是财务评估法“财务法”是由兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法:他认为影响渠道结构选择的一个最重要的变量是财务。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本,以得[阅读全文]
摘要:渠道成员渠道成员概述渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系统中,根据各个企业在[阅读全文]
摘要:多项选择法(Multiple Choice Question)什么是多项选择法多项选择法是指对所提出的问题事先预备好两个以上的答案,被访者可任选其中的一项或几项。多项选择法的优点多项选择法的主要优点是,[阅读全文]
摘要:终端促销什么是终端促销所谓终端促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动。主要有折价券(或代金券)、兑奖、样品派送、捆[阅读全文]
摘要:制造商(manufacturer)什么是制造商制造商或称为“生产厂商”,指创造产品的企业。制造商以原料或零组件(自制或外购),经过较为自动化的机器设备及生产工序,制成一系列的日常消费用品(CONSUME[阅读全文]
摘要:传销什么是传销传销最早产生于战后的美国。传销一词,在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾,泛指所有合法直销,不论其是单层次直销还是多层次直销,而在中国大陆,传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压[阅读全文]
摘要:二项选择法(Dichotomous Choice Method)什么是二项选择法二项选择法又称是否法或真伪法,是指提出的问题仅有两种答案可以选择。如“是”或“否”,“有”或“无”等,即回答项目分为两个,[阅读全文]
摘要:制造商品牌什么是制造商品牌制造商品牌是由制造商推出,并且用自己的品牌标定产品,进行销售。制造商是该品牌的所有者。象我们平常非常熟悉的一些品牌,如可口可乐、柯达、IBM等都是制造商品牌。虽然现在很多IT行[阅读全文]
摘要:POP包装什么是POP包装POP,是英文“point of purchase advertising”的缩写,译为“购买时点广告、店头广告”,是一种促销广告。POP包装是一种广告式商品销售包装,多陈列于[阅读全文]