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[原文]
《鬼谷子 捭阖篇》曰:“见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。”
[注解]
在处理事件时,分析了形势,权衡了利弊,明白了对方的决策打算之后,自己先定一个“度数”。这个“度数”,就是制定一个让对方怎样做才对你有利的准则和规划。若对方的计划合于你的“度数”,即表面上对他有利而实际上、最终却对你有利,你便“为之虑”,即帮助他完善这一计划,帮助他实现这一计划;若对方的计划打算不合你的“度数”,即确定对他有利而对你无利,你就要“自为之虑”,说动对方放弃他原来的打算,抛开他原先的计划,而让他按你的计划行事。当然,要对方这么做,必须费一番心思,做一番手脚,制定出的计划必须暗中对你有利而表面上对他有利,让他觉得你不是为自己打算而是在为他打算,这样才能使他接受你的计划而实际上落入你的圈套。
我们现代人发明了一个词,叫“双赢”。
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