内容营销发表评论(0)编辑词条

内容营销（content marketing）主要是拿来形容企业以内容来做营销，包含很多种方式，譬如可以自己发电子报、自己发杂志、DM、企业博客等等的品牌客制化媒体来做，也可以四处找人写文章、找杂志合作介绍新产品等等的四处洒的营销。
内容营销-定义    
优秀的内容是互联网的根本所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。

他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

内容营销-作用    
比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

总之，只要是内容挂帅的，就是内容营销，有趣的是，它可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度，尤其在现在，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

内容营销-主要手段     
影视

内容营销在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来靠影片作内容营销——例：PubCon请来之前将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的Blendtec执行长，当天Blendtec透露，广告之后，Blendtec的业绩足足成长了七倍，在那则广告爆红以前，其实Blendtec只是一间小小的犹他州的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争的家电市场，后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”，它的那句话“它会被绞碎吗？”已成为人人上口的名言，为它的果汁机制造了非常大的产品形象，现在那则广告已经被全球一亿人观赏过，还上过好几个脱口秀节目。

博客
靠博客作内容营销：这一点大家已经很熟了，只是，一位讲者又强调了一件事──他说，大家说，博客营销已经不是新鲜的玩意，现在已经3、4年了，但根据数字，博客还在成长，此外，现在这时候消费者对博客的感觉已经感到更信任，比从前更可以接受听博客的指示去做出消费的行为，所以这时候推动博客式的内容营销，会比从前更有效力。

微博
靠微博作内容营销：微型博客如Plurk、Twitter、Digu已经成了网路上最新的口耳相传的途径，由于它是在一群热中言论者产生放射性的推广，因此在微型博客之中的传播速度远快过IM、email、或其他各种东西。而微型博客又和博客截然不同，要控制微型博客的难度也非常高，最后，连整个微型博客里面是怎么传的，我们都已经不知道。

内容营销-实施重点    
内容营销1、开展之前，制定明确的商业目标。我们给用户提供的报告，白皮书是想获得什么？当用户购买前影响他们决定的内容是那些？只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。如果企业向吸引垂直领域的用户，那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。比如数码相机，智能手机，汽车等领域。

4、创意的表达。要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法。为此企业需要：①写好标题，但是切记成为标题党；②关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；③内容的有趣，创意描述。

5、雇用优秀的写手。此处的写手并非所说的“五毛党”，企业在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力；另外也可以为用户提供优秀的内容。可以说雇佣优秀的写手来提供优秀的内容是锦上添花，并非主题。

6、引用网民的评语，论调。网民的话很具有说服力，煽动力，其让用户会产生身同感受，感觉企业更亲密。相对意见领袖或者专家的语录而言，网民的评论更具草根性，也更生活化一些。

7、让内容更容易被找到。企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的博客上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去。我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。另外一方面我们需要对发布的内容进行优化，让其更加适应搜索引擎爬虫的算法。我们需要对内容作精准的标签，或备注。

8、让内容分享更容易。在内容的发布传播渠道中，企业需要考虑用户传播的需求，提供类似邮件下载，RSS，分享到微博客，社交媒体等平台的按钮。

内容营销-内容营销案例分析    
客户

客户是国内的一家私营工业以太网交换机生产厂商，产品广泛应用于交通、石化、能源、通讯、航空、公共安全等领域。

项目背景

目前客户的产品主要用于国内市场，客户希望能将其产品成功打入北美市场，并占有一席之地。

工作内容 - 研究客户同类产品在北美市场的现状及应用领域
- 研究北美市场的同类产品的几大主要品牌及其代理商覆盖领域
- 收集主要OEM供应商、同类产品主要供应商、经销商信息
- 联系潜在客户，挖掘感兴趣的经销商，签订合作协议
交付模式 离岸
营销方式 电话、邮件、互联网、数据库、行业展会
语言 英语
项目周期 半年
项目规模 联系约9000 家公司
团队构成 1 位项目经理，2 位项目成员

面临挑战

客户在北美地区没有建立分公司或办事处及技术支持中心
客户的产品品牌在海外市场没有知名度
同类产品的国外知名品牌已覆盖了北美的主要市场
国外品牌的北美主要经销商忠诚度高，在已代理一个品牌的情况下不愿意再同时销售另一个品牌的产品
客户的海外市场开发预算有限，无法进行大规模的海外商业广告、路演或展会等品牌推广活动
解决方案

以客户的产品品牌为名称创建一个专门的英文网站，介绍其产品及其优势
对网页的文字内容进行搜索引擎优化，确保输入关键词能使其网站出现在搜索结果的前两页
通过数据库、互联网、行业展会等方式建立OEM厂商名单、主要代理商、经销商名单，进行沟通，确认并建立有意向的潜在经销商名单
协助客户就产品运输、价格、付款、促销等方面与北美经销商进行磋商，保证客户利益最大化
项目结果

已发掘二十六家潜在经销商：其中6家希望客户提供几台交换机作为样品，供他们测试及安装给有意向的潜在客户试用；12家已进入与客户进行合作协议细节磋商阶段；4家已经开始正式小规模合作。
在参加行业展会上认识的一些同行中有七家表示目前暂时没有需求，但明年的公司发展战略中其准备增加代理品牌或增加亚太区的客户，希望其明年初与其继续接洽，商讨可能的合作方式
另有90余家目前没有合作意向，但可作为保持联系的潜在供应商，放在经销商发展长期计划中作为候选名单
专业的项目团队弥补了客户海外开发经验的不足，与潜在客户的高效沟通分担了客户的海外市场开发工作任务