消费心智发表评论(0)编辑词条
消费者根据自己的日常需求,对外围的信息每天需要接受很多,在有限时间内,购买什么产品有一个决策的过程,作为终端想提升销售量,只有将自己能够提供的产品和服务支出进行一定的告知,使消费者能够对终端服务特色、能够提供的产品等有一定的认知。
而对于消费者,其决策过程则可能很复杂,其要根据对终端日常的固有认识、购买的便利性、产品的利益(物质和精神的)满足、对终端服务的满意度等因素进行总体的权衡,以决策在需求该产品和服务的时候是否到该终端进行消费。
此时的终端采用的宣传策略主要有活动宣传,如:DM、和消费者的互动活动、社会公关活动、对产品和服务内容的告知报纸等,再将消费者对服务的认知有技巧地形成消费者的口碑宣传,从而使终端的影响力逐步扩大,和吸引更多的消费者认知到终端存在消费者的心智问题。
现代营销是解决消费者深层问题的营销,我们进行终端的营销,就要从各个环节考虑消费者的需求或者通过引导消费者的需求,而自己提供的产品又能够满足消费者的需求,只有这样才能打动消费者的心智,从而让消费者掏腰包买单,这个过程也就是品牌营销在终端的反应。终端营销的突围,关键在于如何以品牌的力量和消费者形成互动,使消费者对品牌的产品形成认识、认可和信赖的过程。我们将终端的品牌营销做的成功了,销售业绩得以提升,这才是品牌的力量。
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