定位理论发表评论(0)编辑词条

  创始人是特劳特与里斯。所谓定位(Positioning)，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

  所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

  定位的目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。

  以往做营销普遍认为只要产品好就一定可以卖的好。因为他们往往想当然地认为好的产品自然应该有好的市场，人们选择的一定是最好的产品.非常多的企业和营销人被掉进这个产品侄上的陷阱里，不能自拔。是特劳特引导我们走出这个误区，第1个指出：市场上卖的最好的不一定就是质量最好的产品，而是人们认为最好的产品。所谓没有现实最好的产品，只有消费者认为最好的产品。试举例：皇明定位为太阳能行业第一品牌，四季沐歌是太阳能双热时代领导者，力诺是太阳能建筑一体化专家，桑乐是太阳能数字化专家等等。