隔离营销发表评论(0)编辑词条

隔离营销战术，顾名思义就是把竞争对手的人员和产品，与终端和消费者短期隔离。即在营销实战中选择一块有影响力的区域，集中优势资源铺货、促销，让竞品的人员、产品在一定的区域、一定的时间内与终端、消费者隔离（通过让其产品虽存在但不能消化、人员虽存在但不能与终端有效沟通），利用信息不对称原则达到隔离占领，短期内在在竞品主导的市场上形成局部优势，压制竞品销售，吸引消费者踊跃购买本品，获得终端信任。并迅速扩张。

　　1、这一战术的前提是较高的铺货率。分散的促销活动打不出气势，形不成大的影响。决定采取隔离营销的市场在铺货时候要不计代价，要集中优势资源进店，铺货速战速决。

　　2、这一战术的命门在于，不能让对手跟进。我们与终端谈做促销活动时，都要强调只能一家产品做，本品做的时候不能让竞品也做，由于信息不对称，终端一般都能答应。商谈促销活动时不要说清能做多长时间的促销活动，对老板可以说一周左右，对外可以说做一个月活动。个别精明的终端会提出促销影响利润等损失（赠饮不赚钱），这时不要犹豫，要立即答应补偿损失，其它小的要求也不要纠缠，效率是保障，如果促销商谈拖延时间，让对手发觉，后果不堪设想

　　3、这一战术的关键在于用短期的促销把终端和消费者与竞品的人员、和产品隔离，主要把终端的注意力、精力转移到本品上来。让竞品滞在终端不能消化，让竞品人员没有多少机会与终端沟通，形同隔离。4、这一战术的目的是拉近与终端和消费者的关系让消费者喝到雪花啤酒，并在持续的消费中认可雪花啤酒，让终端增强销售信心，最终与终端签约，掌控主动权。

　　4、这一战术的目的是拉近与终端和消费者的关系让消费者直接接触产品，并在持续的消费中认可产品，让终端增强销售信心，最终与终端签约，掌控主动权。

　　5、这一战术的外延是造势，带动相邻街区铺货。

　　隔离营销战术是一种集中优势兵力打歼灭战的速决战术，必须经过精心策划，出其不意，重在隔离，使对手与终端的信息传递中断，造成虚假的市场表现，利用终端老板唯利心理、消费者喜欢优惠的心理，和终端、竞品、本品三者之间信息的不对称（他们对市场发展不能正确判断），抢占对终端的控制权。同时充分利用蘑菇云效应，迅速扩张领地，扭转市场局面。当根据地的消费者对产品适应以后，消费者拉力就形成了，而消费者的传播是不可阻挡的。