套餐式营销发表评论(0)编辑词条

　　套餐式营销（Packaged Marketing）
　　套餐式营销的定义
　　套餐式营销是指厂商在营销过程中以主产品带动附属配套产品、以主品牌带动附属品牌、或以销售产品为核心,外加其它的增值服务,使其结合成为“一套商品”的一种异业联盟营销活动。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。
　　套餐式营销的理论依据
　　整合营销传播理论认为，市场营销活动应该以受众为核心，通过重组企业行为和市场行为，综合使用各种形式的传播方法，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与受众双向沟通，迅速建立产品品牌与受众之间长期密切的关系，更有效地达到广告传播和行销产品的目的。
　　品牌忠诚营销理论认为，品牌是商品的标识，是符号而已，它本身并没有价值，不能成为企业的资产。真正能成为企业资产的是顾客对品牌的忠诚。从这个意义上讲，商品销售活动不是营销活动的最终目的，而是与受众建立持久有益的品牌关系的开端，是把品牌购买者转化为品牌忠诚者的过程。
　　套餐式营销的典型案例
　　　通用汽车
　　汽车业与信用卡发卡公司也可以成为绝佳的结合伙伴。全球最大的汽车制造商通用汽车公司率先推出通用万事达卡。每回消费额度的5%都可累积，在购买或租赁通用新车时可抵减。每年最高限额500美元，持续7年有效，最高可累积到3500美元。这对要买新车的人来说，是相当诱人的抵减额度。
　　弗吉尼亚第一市场银行
　　银行与超级市场的结盟，早已司空见惯，在大多数的连锁食品店里，常常会见到银行分行。不过，在乌克拉超市营业的弗吉尼亚第一市场银行与众不同。这家银行，完全是为了增加乌克拉超市的服务项目而生，51%的股份属于超市。第一市场银行以什么手法吸引顾客不断前来银行与超市消费呢？这就是所谓的市场分享方案。只要在乌克拉超市消费25美元，或每季在此银行账户的平均余额达100美元以上，就可以得到一点的积分。除此以外，与银行的其他业务往来也可获得累积点数。凭点数可享受超市购物折现，一年最高还有200美元的免费消费礼券。
　　美国航空公司
　　当玩股票蔚为风潮，美国航空公司想出利用股票交易来吸引长期顾客的妙计。凡在Bull或Bear这两家证券所买卖股票的顾客，也同时可获得美国航空公司送常客免费的里程数。细节如下：顾客在Bull或Bear证券所开设户口进行股票、债券、选择权交易的头5年，每次交易都可获得美国航空公司500英里的免费里程数；5年过后，每次交易可得100英里。
　　BrainWash洗衣店
　　自助洗衣店原本是个无趣的地方，在洗衣机、烘干机轰隆作响的空间里，再灵活敏锐的心智也会迟钝麻木，但是旧金山的BrainWash洗衣店却是个例外。客人让洗衣机开始运转之后，可走到附设的咖啡厅，点个咖啡与点心，享受现场音乐与诗歌朗诵。芝加哥的Rock洗衣店也效仿BrainWash洗衣店，增加了5个电影银幕，还有管风琴教堂音乐演奏。
　　CrackerBarrel乡村餐厅
　　横跨美国30多个州、拥有近400家商店和餐厅的CrackerBarrel乡村餐厅连锁集团，显然已成为一个专为高速公路上的旅客提供餐饮服务，营业额数十亿美元的企业。这间连锁店，能把匆匆过客吸引到它散落在各地的分店里，随便挑选一本出售的有声书，在高速公路上听完后，旅客可以就近到任何一家CrackerBarrel的分店归还，而且只付3美元租金。
　　弗吉尼亚第一市场银行
　　银行与超级市场的结盟，早已司空见惯，在大多数的连锁食品店里，常常会见到银行分行。不过，在乌克拉超市营业的弗吉尼亚第一市场银行与众不同。这家银行，完全是为了增加乌克拉超市的服务项目而生，51%的股份属于超市。第一市场银行以什么手法吸引顾客不断前来银行与超市消费呢？这就是所谓的市场分享方案。只要在乌克拉超市消费25美元，或每季在此银行账户的平均余额达100美元以上，就可以得到一点的积分。除此以外，与银行的其他业 务往来也可获得累积点数。凭点数可享受超市购物折现，一年最高还有200美元的免费消费礼券。