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盛田昭夫盛田昭夫1921年出身于日本爱知县常滑市的造酒厂。毕业于旧制爱知第一中学，第八高等学校、大坂帝国大学。
盛田昭夫是日本战后协助国家从废墟中重新站起来的重要企业家之一。手提式半导体收音机、家庭录放机以及随身听都是在他的手中诞生。他不但是位企业家，同时也是一位充满活力的经理人。他极力宣场日式的管理风格，但他也是日本早期少数去美国学习西方管理精神的企业家，东西方管理文化的精华在他的手中发扬光大。

盛田昭夫在二次世界大战中曾经担任海军技术中尉并认识了井深大，1945年,日本在第二次世界大战后,首都东京在一片废墟下.井深大在东京日本桥地区的百货公司仓库成立东京通信研究所（SONY的前身）。盛田昭夫在井深大的邀请之下加入共同经营,公司并获得盛田酒业19万日圆资金,于 1946年正式成立东京通信工业株式会社,并迁址到现在的品川区御殿山。并在短短的几十年内将一个小厂发展成著名的国际性大企业，年营业额达近百亿美元，年利润10亿多美无，产品行销世界180多个国家和地区。盛田昭夫作为公司董事长兼总裁，也被人们称为日本的经营神童。盛田昭夫著有总结其管理经验的《让学历见鬼去吧》一书，“烧掉全部人事档案”则是该书的核心内容。他反对重学历、不重人才的行为，促使公司出现了一大批不拘一格的人才。“二战”后，在日本经济非常艰难的情况下，发挥其天赋，创造了日本的几个第一：

·1950年，制造出了日本第一代磁带录音机和磁带；
·1954年，利用美国元件制造了日本第一台半导体收音机；1955年，生产出了第一台全部由日本自制的半导体收音机；
·1960 年，索尼公司生产出世界第一台半导体电视机；
·1965年，生产了第一台家庭录像机；
·1970年，索尼公司成为日本第一家在纽约股票交易所上市的公司；
·1972年，又成为日本第一家在美国建厂的公司；
·80年代，索尼公司开始出售Walkman随身听微型收录机。从此，“日本制造”便成为高品质电器的代名词。

盛田昭夫在1971年成为索尼公司总裁，并在1976年出任会长。他1993年底在打网球时中风后就不参加商业和社交活动。

“索尼先生”盛田昭夫于1999年10月3日因肺炎病逝于东京，最后一名战后崛起的日本企业巨人离世。被选为本世纪最具影响力的亚洲人士之一。

盛田昭夫在商场上一再展现出个人魅力的公关手腕与精明的远见，从拓展美国市场、创造极为成功的WalkMan“随身听”品牌、收购哥伦比亚电影公司，一路将SONY品牌行销推广至全世界。

而专于技术研发的井深大与他的伙伴擅长公关的盛田昭夫的犹如兄弟般的友谊也被誉为美谈。

盛田昭夫-成长经历   

盛田昭夫盛田家的家史
盛田昭夫作为第15代长子，出生在有着300多年历史的酿酒世家。

昭夫的曾祖父、祖父都具有卓越的审美观，热衷于收藏日本和中国的美术品，为资助美术家、工艺家、画家和公共事业等慷慨解囊，又为村民尽心尽力。父亲成功地使家业得到了发展。在经营中，他曾经引进过福特车，开办过汽车、出租汽车公司。在盛田家，除了保持着有300年以上家业的传统之外，还有着对新事物敢于挑战的风尚。昭夫少年时家道富厚，生活无忧无虑。家里有美国通用电气公司生产的洗衣机和美国威斯汀豪斯电气公司生产的冰箱，花园里有网球场。一到星期天，全家坐福特T型的敞篷汽车外出，在名古屋一流的宾馆进餐。

父亲对儿子的教育

父亲要把昭夫培养成一名实业家继承家业，早在11岁时，父亲就在股东会上安排他坐在边上，或带他去公司事务所和酿酒工场，走访公司和银行，让他看工厂的经营情况，使他从小就知道什么是工作，有时在听取报告或商议事务时也把干部请到家里，并让他同席。在体会那些经验的过程中，他对父亲的事业也产生了兴趣。在当学生时，过年时父亲总让他回家，由他接待公司里来拜年的人，所以对年长的人，他也不感到胆怯。

从幼年时起，每次遇到事情，父亲总是对他说：“不要忘记，你是我家长子，你从出生时起就是社长。”念中学时，在寒暑假里，他几乎每天参加工作。同时父亲还这样教诲他：“你不能因为是社长，就对周围的人摆威风。你要明确职责，并对此负全部责任。”

昭夫少年时的家庭和当时日本一般的家庭相比，远远地要西欧化得多。但是给这个家带来更多的西洋气息的，是叔叔敬三。叔叔由昭夫的父亲资助，去法国留学四年学习绘画，回国后在哥哥家里设立了画室，到结婚成家之前，一直和昭夫他们一起生活。叔叔带来的巴黎、伦敦、纽约的图画和照片，以及叔叔在国外亲身经历的所见所闻，强烈地刺激了昭夫的兴趣。盛田昭夫能够在创建索尼时就把目光朝着海外，在很大程度上就是受到了家庭的影响。

母亲对儿子的情操教育

母亲也很热衷于孩子的教育。她出身于武士家庭，是一位文静而又酷爱艺术的千金小姐，颇有主见，掌管这个大家庭的家务。母亲酷爱古典音乐，常买回唱片，用旧的留声机自得其乐地欣赏着，也让孩子们听。有名的音乐家去名古屋演出时，她总要带昭夫去欣赏。盛田家隔壁有个学生叫三木，在第一高等学校学习，听说他对古典音乐非常精通，母亲便派人去请他做家庭教师，培养儿子的情操，并毫不犹豫地买来了刚进口的、当时市场上最好的电动留声机，价钱在当时是大学毕业生近一年的工资。接着三木只要说应该听什么样的曲子，母亲马上就会把唱片买回家。

新的电气装置发出的音色，在听惯了老式机械留声机的耳朵里，显得是多么的动人。昭夫永远不会忘记当时的那份激动。其音色简直是无法比拟的。买回电动留声机后听的第一支曲子，是拉威尔的管弦乐《波莱罗》。他喜欢这支能使人感受到一抹哀愁的曲子。第一次听到那接近原声的声音时，他就对它的完美赞叹不已。他反复地听了莫扎特、巴赫、贝多芬、勃拉姆斯等家里有的唱片。母亲为培养儿子的情操而抓音乐教育，是一笔昂贵的投资。在盛田家，当时有名的SP唱盘几乎全都有。

可见，盛田昭夫在小学高年级时受到了良好的情操教育，使他现在还对古典音乐有着很高雅的情趣。以后他参与发起索尼公司，事实上孩提时代的体验无意中起了很大的作用。可以说，母亲对酿酒商后代施行那种情操教育的素养，至今仍在发挥着作用。索尼领先于其他会社率先开拓激光唱机和数字音频合成录音机的领域，无疑也有盛田昭夫想要追求更纯真更接近原声的潜意识在起作用。

当时，刚接触到电动留声机后，昭夫便对电子工学产生了兴趣。他“玩”上了电器，结果学习成绩一落千丈，只有数学和物理勉强过得去，但文科科目差点儿不及格。这使母亲非常烦恼。因此当他宣布应考第八高等学校（现名古屋大学）的理科时，本应继承家业的长子竟然提出想去读和酿酒毫不相干的电子方面的学科，这使以父亲为首的整个家族大为诧然。父亲答应他去应考，是以为按他的成绩不可能考取。不出所料，考试名落孙山。于是他过了一年待业生活，埋头于高考复习。可以说他在一生中从未有过如此发奋的时候。结果，他考上了第八高等学校的理科专业，专攻物理。

盛田昭夫-盛田昭夫的创业史   

盛田昭夫1946年，盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便，录放音质高，磁带的生产也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评，盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销，但是推向市场后并没有马上被消费者所接受，许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。
于是，他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，然后再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”

盛田照夫百思不得其解，后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想，旧坛子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫：一定得面向懂得产品价值的人来推销，新产品才会畅销。那么，哪些人最懂得得录音机实用价值呢？当然是真正需要他们的人。

盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人物不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下，开始大力进行英语教育，英语教师不足，特别进行会话，听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小，更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校，销路打开了，磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。

盛田昭夫在公司创建之初就响亮提出：“他具有敏锐的目光，善于发现市场需求的新动向，选取电子产品发展的制高点，不断开发新产品，以创新带动市场，并使企业始终充满、向上的活力。”

不因小失大，这个道理一般人都懂。但当“小”充满诱惑，而“大”又十分遥远的时候，能否抵得住小的诱惑，就能看出一个人是否具有长远的眼光了。大企业家之所以能创建并经营好大企业，都是具有大的视野和长远的目标的。不为小利所动，注重企业的长远利益，盛田昭夫开拓美国市场时就是这样做的。

美国是世界上最发达的国家，打开它的市场之门，这是任何一家外国公司梦寐以求的。盛田昭夫在日本站稳脚跟后，也开始向美国进军。索尼产品一进入美国，就受到了一家大公司——布罗瓦公司的青睐，它看上了索尼生产的一种小型收音机，决定订购10万台。布罗瓦公司倚仗自己是老公司、大公司，而索尼是初次在美国露面，在购买时提出了一项附加条件：这些收音机必须换上布罗瓦公司的商标来出售。

10万台，对刚刚踏上美利坚这块土地的索尼来说，无疑是非常诱人的数字，其收入也是十分可观的。但盛田昭夫不为所动，因为他要做的不是一笔买卖，而是要使索尼公司在美国立住脚，长期发展，大展宏图。他毅然回绝了布罗瓦公司的附加条件，坚持索尼的产品只能用自己的商标。布罗瓦公司威胁说：“我们可是一个已有50年历史的著名公司！你们的牌子在美国却根本没有知道！”盛田针锋相对：“50年前的贵公司，不也是和现在的敝公司没有两样吗？我现在正和我公司新产品一道，朝着50年后迈出第一步！”后来布罗瓦公司只好放弃了不合理的条件。

在产品售价上，盛田昭夫别出心裁设计的价格“U”型曲线，也体现了他所具有长远眼光。当时布罗瓦公司一次订货10万台，盛田昭夫自然也高兴，但同时又犯了愁，因为当时索尼公司年生产能力还不能按时交货。

如果接受订货，那就必须增加设备，扩大生产规模，但盛田昭夫并不因此就盲目决定扩大生产能力，他考虑的是，如果公司扩大规模以后不再有大量的订货，增加的设备就失去作用，造成企业的亏损。当然，更不能拒绝这项订购。怎样使对方以公司最有利的数目来订货，并能使订货长期持续下去呢？他经过反复考虑，最后决定从价格入手来解决这个问题。

按照一般的定价方式，订数越多，单价就越低；订数越少，单价越高。布罗瓦公司也正是根据这一常规来大批量订货的。盛田昭夫根据公司的生产能力，设计了一个“U”价格曲线；5千台订货时，按原定价不变；多于此数，价格逐渐下降，到1万台时，价格降至最低；超过1万台后，价格逐渐上升，至10万台时价格更高。最后的结果自然是对方首批按1万台订货成交，剩下的货分几批订购，索尼便可以从容安排生产，及时交货，又不必盲目加设备投资。

索尼公司就是这样打开海外市场，以不断拼搏创新的精神成为世界上一流的大公司！

盛田昭夫-盛田昭夫的商业思想   

盛田昭夫幼时显露经商天赋
盛田昭夫出生在一个世代经商的家庭里，到他父亲这辈，家庭开设的日本清酒公司在名古屋已经是非常有名气了。耳闻目睹以及天赋使然，盛田昭夫小学三年级 的时候就显露出经商的才能———为同学设计别致的小纸贴风行整个学校，最终成了同学们的抢手货，并且还得事先预订才行！

二战期间，为了躲避日本的兵役，盛田昭夫挂名到一家日本军队的研究所打杂。在那里，他认识了日后“索尼公司”的另一位创办人，并且成为共知共识的好朋友。盛田昭夫没有躺在父辈们创下的基业上睡大觉，他放弃了舒舒服服的阔少爷生活，而是创办了“东京电讯工程公司”。

创业之初惨淡经营的盛田昭夫确实拥有非凡的市场洞察力。盛田昭夫的公司一起步就提出了“品牌效应”和“品牌责任”两大全新的概念。这两种概念的核心就是：一提起品牌的名称就想到高质量的产品。这两大概念现在被日本公司广为使用，但在当时却是特别超前的，因为当时日本绝大多数的公司都是靠挂别人的招牌生 、产产品的，比如说,潘太克斯是给美国的霍尼威尔公司加工产品；理光打的是萨尔文公司的招牌；“三洋”是为希尔斯公司打工。

赋予“日本制造”全新的意味

索尼公司的第一件产品是1955年生产出来的晶体管收音机。尽管晶体管是美国“贝尔实验室”第一个发明的，又是美国西部电子公司第一个生产出来的，但美国人看不出这玩意儿有多大的用途，所以根本就没有厂家问津，然而，盛田昭夫却以独到的眼光说服日本政府的科技部门，并且从父亲那里借来了在当时如同天文数字般的20000美元。直到盛田昭夫把晶体管技术买到手后，日本国内仍没有理解晶体管的意义，觉得盛田昭夫简直是他们家族的败家子！然而，当索尼公司1957 年推出的便携式收音机风靡世界后，日本和美国的众商家们才恍然大悟，但市场已经被“索尼”占先了。继收音机之后，索尼公司先后推出了许多“第一”：第一台 8英寸电视机、第一台录音机……索尼的技术和产品以及市场使“日本制造”的含义发生了根本性的变化：“日本制造”意味着好产品，好质量，好的服务，把“日本制造”的产品从廉价的形象飞跃到“高质量”的地位。

创造日本式市场经济的范本

实际上“索尼”这个名字就是盛田昭夫创造力和超前意识的最佳体现。当他考虑要为东京电讯公司重新起个名字的时候，他就想到重要的一点：起一个在任何地方任何时候都叫得响的公司名称。这个公司品牌名字必须看一眼、听一耳朵就能让人想到公司和品牌有创造力，简短、顺口但又绝对让人不容易忘记。两位创始人一连几天扎在图书馆里，他们最终发现了一个拉丁单词“SONUS”，这在拉丁文中是“声音”的意思，另一个单词“SONNY”又是美国年青人当时非常时髦的口头禅，盛田昭夫和他的合作伙伴大喜过望，把两个单词合起成“SONY”不正是意味着一个由年轻人组成的生机勃勃的公司么，就把它当成公司和品牌的名称吧！

索尼真正向全球化发展始于1963年盛田昭夫举家迁到美国之时。正因为这次举家搬迁，盛田昭夫才有机会了解美国人，了解美国人的市场，了解他们的消费习惯和各种规定。把公司的业务发展到海外，走向全球对于当时的日本商人来说确确实实需要勇气和非凡的超前意识。如果没有这种胆识的话，盛田昭夫是不可能成功，也就没有了今天的“索尼”。盛田昭夫把索尼公司的办公地点设在曼哈顿第五大街一套大大的公寓里。每个星期，他总要举办许多社交活动和晚会，从而为索尼公司建立一个稳定有价值的顾客网络。盛田昭夫后来一辈子都保留了这个习惯。

精力充沛的超人

日本索尼公司的董事长兼创始人之一的盛田昭夫在打网球的时候突然间跌倒在地上。中风后与轮椅为伴的生活对于从来没有静静坐下来休息哪怕是一会儿功夫的盛田昭夫来说确实苦不堪言。盛田昭夫的网球伙伴们都知道，每天早上7点钟，已经是72岁高龄的盛田昭夫总是准时地出现在网球场上。跟网球场上任何人都不同的是：别人玩一阵子总有累了坐下来休息的时候，可盛田昭夫就像一台有无穷马力的机器一样向场上的每一个人挑战，从来没有看见他有觉得累的时候。

盛田昭夫的精力究竟有多充沛呢？让我们看看他中风前两个月的行程安排就知道了：他从日本东京的索尼总部出发，马不停蹄地访问了美国的新泽西、华盛顿、芝加哥、达拉斯、洛杉矶、圣安东尼奥、英国、西班牙的巴塞罗那和法国的巴黎。访问期间，他逐一拜见了英国女王伊丽莎白二世、美国通用电气公司总裁杰克·韦尔奇、未来的法国总统赫拉克以及其他的政治家、官员和商界人士。他证了1次婚；欣赏了2场音乐会和1场电影；在日本国内进行了4次的视察；出席了8次招待会；打了9场高尔夫球；到“索尼”总部正常上班19天！

盛田昭夫的秘书悄悄地透露说，总裁的行程一般需要提前1年进行安排！而行程中只要稍有一点空闲的话，他总是不失时机地安排他想见的人会面或者见缝插针地开个会，决不浪费半分钟的时间。跟其他的世界级大老板不同的是，盛田昭夫从来不像别人那样高居在“金字塔”的顶端向属下发号施令，而总是亲自参与其中。

会玩才会赢

盛田昭夫确实是一个不折不扣的工作狂，但他也喜欢玩乐，并且很会玩。他喜欢艺术和音乐，是一个地地道道的体育迷。在他60多岁的时候，他还坚持冲浪、潜水，并且坚持整个冬季都滑雪。盛田昭夫酷爱滑水，为了滑得更带劲，他在滑板的手柄上安了一只防水的麦克风，然后通过一根电线与拖拽滑水板的船上的另一只麦克风连起来，这样盛田昭夫就可以给船上的妻子下“命令”了，盛田昭夫对这项“发明”特别满意。盛田昭夫发明这个新玩意儿的唯一目的就是为了玩。

随身听也是盛田昭夫为玩而发明的。盛田昭夫注意到，他的孩子们和朋友们一天到晚都喜欢一边学习工作，一边放着优美的音乐，而许多人喜欢拎着笨重的录放机在汽车内、公园里和海滩上欣赏音乐。一个新奇的发明思想闪现在盛田昭夫的脑海里，他要发明专门便于人们欣赏音乐的单放机。刚开始的时候，索尼公司工程部坚决反对盛田昭夫提出的只有放音功能，而没有录音功能的单放机，但盛田昭夫是不容否定的，他坚持生产高质量的汽车音响和便于人们一边干别的活一边欣赏音乐的单放机，并且起了个响亮的名字“随身听”（英文名叫“WALKMAN”，直译是“走路的人”）。刚开始的时候，索尼美国分公司的人觉得这个英语单词简直是没文化的人创造出来的，所以世界各地的公司把“随身听”译成五花八门的名字，结果直接影响了销售量。盛田昭夫当机立断，把索尼生产的单放机一律叫“WALKMAN”，不久，这个名字成了一个世界名牌。

《日本制造》

盛田昭夫的成功之处在他写的《日本制造》一书中表露无遗。他说，二次世界大战结束之后，他刚开始创业的时候，只想为国家的建设和自己的家能做点什么。但从60年代开始，他越来越接受国际性的观点，并且喜欢探讨诸如减免关税和其它贸易障碍的问题，而当时绝大多数的日本商人几十年来谈都不愿意谈这些问题的。

到70年代日本成为世界第二大经济强国之后，盛田昭夫已经当之无愧地成为日本商界的代表。他认为，日本人应该了解，与其它国家的分歧和争执并不是要伤害日本人自己，日本人完全可以在不损害海外贸易伙伴之间友谊的情况下与外国贸易朋友争执他们间存在的分歧。

随着索尼公司的成长，他最富远见的观点，莫过于晚年提倡的“从全球考虑，从全球入手”的新观念，也就是说公司应该有一个跨越国界的共同价值观，为全球的顾客、雇员和股份持有者服务，而不应该看公司起源于哪里。他认为，公司全球化最终的目标是“无国界”。——这个最高阶段的公司全球化经营的管理哲学不仅使索尼本身在全世界的业务广泛拓展，对提升日本电子工业的国际地位更是居功至伟。

盛田昭夫-个人影响   
盛田昭夫在六十年代创作的《学历无用论》，书中强调企业应注重个人能力而非学术背景。这种观念对日本传统的雇佣积习提出质疑并在日本在当时引起极大的反响，成为超级畅销书，再版十多次。他也藉此博得了“打破传统框框，不拘一格起用人才”的美誉。盛田昭夫还与石原慎太郎共同著作《日本能够说不》。

盛田先生希望将Sony的技术和管理哲学全球化，并使其成为当地社区日常行为的组成部分。这项"全球化与当地化相结合"的政策不仅使Sony本身在全世界的业务广泛拓展，而且对提升日本电子工业的国际地位作出了巨大贡献。

盛田昭夫-杰出贡献的荣誉   
盛田先生旺盛的活力、可亲的品行使他在日本国内和世界各地都形成了广泛的个人关系基础。他为架起日本与各国交流的桥梁而不懈奋斗，尤其是努力帮助日本建立广泛的经济关系，以使日本成为国际社会的一员。盛田先生以坦诚和平易近人的方式清晰地表明了自己的信仰，他也是为数不多的在世界舞台上发挥主导作用的几个日本人之一。因此，盛田先生的言论总会引起注目。

作为日本商业社团的代表，盛田先生担任各种会议的主办人，这些会议包括日美商会、三边协会和达沃斯世界经济论坛。他还帮助缓和日美之间的贸易摩擦，通过他在经团联（日本经济团体联合会）、日美经济关系集团（号称"贤人团"）和其他组织中所担任的领导职位，协助增强了日美关系。作为《日本制造》和其他书籍的作者，他竭力促进了日本和世界其他地区的相互了解。

1998年，作为唯一的亚洲人，盛田先生被美国《时代周刊》评选为20世纪20位最有影响的商业人士之一。