摘要:百货商场(Emporium)百货商场的兴起和发展1852年世界上第一家百货商店Bonmarche(廉价商店)在巴黎诞生,至第二次世界大战,西方百货商店经历了从成长到成熟期的发展,百货商店的定位是综合化的[阅读全文]
摘要:市场领先者(MarketLeader)什么是市场领先者市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言,在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中有[阅读全文]
摘要:购买动机(PurchaseMotivation)什么是购买动机购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,反映了消费者在心理、精神和感情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者[阅读全文]
摘要:传统心理学模式概述传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫,这一模式认为:通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为,而需求是由驱策力引起的。驱策力分为原始驱策力和学[阅读全文]
摘要:市场竞争者(MarketPlayers)什么是市场竞争者对于一个企业来说,广义的竞争者是来自于多方面的。企业与自己的顾客、供应商之间,都存在着某种意义上的竞争关系。狭义地讲,竞争者是那些与本企业提供的产[阅读全文]
摘要:整群抽样(Clustersampling)什么是整群抽样整群抽样又称聚类抽样。是将总体中各单位归并成若干个互不交叉、互不重复的集合,称之为群;然后以群为抽样单位抽取样本的一种抽样方式。整群抽样应用整群抽[阅读全文]
摘要:连锁加盟(Franchisees)连锁加盟的定义“连锁加盟”是指加盟总公司和加盟者缔结契约,加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利之时,相对必须支付一定金额给加盟总公司,并[阅读全文]
摘要:大量客制化(MassCustomization)什么是大量客制化?大量客制化(MassCustomization)相对于工业革命后科学管理提出大量生产的概念,“大量”常常导致产品的模式化、标准化,“客制[阅读全文]
摘要:什么是多市场策略所谓的多市场策略是指在不同的市场区隔中贩卖不同的产品,或是将同样的产品销售到不同的市场中。选择多市场策略的优势由于将企业限制于某一市场区隔就如同将鸡蛋都放置于同一个篮子中,企业可能会选择[阅读全文]
摘要:什么是市场定时策略市场定时策略是指企业确定产品进入市场的时间和扩展市场进程的策略。市场需求都有一定的时空性,它规定了市场对一定产品需求的萌发、形成和发展。市场需求对企业是一种机会,正确地选择合适的时间进[阅读全文]
摘要:目标市场决策(target-marketdecision)什么是目标市场决策目标市场决策是市场营销决策的重要组成部分,它要解决的根本问题是寻找能购买本企业产品(含服务)的顾客。如果寻找不到合适的顾客,企[阅读全文]
摘要:增加市场份额(IncreasedMarketShare)什么是增加市场份额战略增加市场份额战略的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。因此,这个战略一般要求企业改变原有的竞争地位。例如,该战略[阅读全文]
摘要:采用全市场策略的企业将不同的产品销售到不同的市场区隔,之后在所有市场中开展营销工作。全市场策略的内涵实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔,在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一[阅读全文]
摘要:渠道经理(Channel Manager)什么是渠道经理现代社会,销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道[阅读全文]
摘要:可竞争市场理论可竞争市场理论(theTheoryofContestableMarkets),又叫可竞争性理论(ContestabilityTheory)什么是可竞争市场理论?可竞争市场理论(theThe[阅读全文]
摘要:马克思的市场价值理论马克思的市场价值理论(Marxisttheoryofmarketvalue)马克思的市场价值理论是在马克思的劳动价值理论基础上建立起来的。它包括以下主要原理:1、部门内部竞争使个别价[阅读全文]
摘要:目标市场竞争的内涵所谓目标市场,就是企业在市场细分的基础上,从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发,并依据企业自身经营条件而为自己选定的_个或为数很少的特定市场.一言蔽之,目标市场,就是指企业产品和劳务[阅读全文]
摘要:什么是目标市场拓展战略目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下,开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场,或开拓国际市场等。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。目标市场拓展战略的选择[阅读全文]