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笑里藏刀

笑里藏刀

笑里藏刀（xiàolǐcángdāo）

英文翻译 covering the dagger with a smile

该计策的最大特点就是运用广泛，而且可以无师自通 . 笑容本事人类一种美好的表情，俗话话拳头不打笑脸人，笑里藏刀之所以能够成为一个百试不爽的计谋就是因为他击中了人性中最常见的弱点。

笑里藏刀-原文-注解   
信而安之①，阴以图之②，备而后动，勿使有变。刚中柔外也③。

①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生疑心。

②阴以图之：阴，暗地里。

③刚中柔外：表面柔顺，实质强硬尖利。

笑里藏刀-计名由来

   本计语出唐白居易诗《天可度》 ：“笑中有刀潜杀人”，是白居易对唐高宗崇臣李义府为人的评价。 《旧唐书》载：“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人拊己，微忤意者，则加倾陷。故时人言：义府笑中有刀。” 《资治通鉴》  评李林甫“口有蜜，腹有剑”，也与此义相近。

本计的特点是，以表面上的友好、善良和美丽的言辞。举止作为假象，掩盖阴险毒辣的用心和企图。在军事谋略上，一般指通过政治外交手段、欺骗麻痹对方，以掩盖其突然的火重大的军事行动。

笑里藏刀-按语

笑里藏刀

   古人按语说：兵书云：“辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日玮方对客奕棋，会有叛夸数千，亡奔夏境。堠骑（骑马的侦宿员）报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑日．“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差．则意使其久而安之矣。宋将曹玮，闻知有人叛变，他非但不惊恐，反而随机应便，谈笑自如，不予追捕，让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的，把他们全部杀光。曹琼把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如！古代兵法早就提醒为战者：切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之，此计还多用于军事政治与外交的伪装上。

笑里藏刀-探源   
笑里藏刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计用在军事上，是运用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。

笑里藏刀
战国时期，秦国为了对外扩张，必须夺取地势险要的黄河崤山一带，派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞍苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子行，心中大喜。他马上修书一封，主动与公子行套近乎，说道，虽然我们俩现在各为其主，但考虑到我们过去的交情，还是两国罢兵，订立和约为好。念旧之情，溢干言表。他还建议约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态，命令秦军前锋立即撤回。公子行看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定会谈日期。公孙鞅见公子行已钻入了圈套，暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天，公子行带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从更少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞍还摆宴款待公子行。公子行兴冲冲人席，还未坐定，忽听一声号令，伏兵从四面包围过来，公子行和三百随从反应不及，全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领吴城。魏国只得割让西河一带，向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

笑里藏刀-赏析

   笑里藏刀：愿意为脸露笑容，心有杀机。最早见 《新唐书》 ·李义府传》记载，李义府这个人表面对人温柔和善，说话面带笑容，但内心阴险、奸诈，对于不满意他的人，进行打击、陷害。后羔，人们识破了他的假象，叫他“笑中刀”。以后，引申为笑里藏刀。

“笑里藏刀”是指表面上装出十分友好的样子，总是一副温和、谦卑的面孔，内心里却阴险狡诈、十分毒辣。在军事上，则是指表面上使局势缓和，欺骗和麻痹敌人，暗地里却作好准备，伺机而动，致敌于死命的谋略。

笑里藏刀的同义语是口蜜腹剑，意思谓嘴边甜如密，心里毒如蛇。玩弄此计的人，其表现是笑品常开，背后磨刀霍霍。

笑里藏刀
人类最天真的本能就是笑和哭，由于习于奸诈，此本能就变了质也走了样。哭和笑，都有真和假，真哭或假笑，充其量不外于发泄内心的郁闷或博人同情。但笑却不同了，徐天真之大笑、微笑表露喜悦外，做作出来的狂笑、奸笑、冷笑、谄笑、傻笑和媚笑等，都是有企图的，不是落人之而，谋人之财，就是害人之命。所以白居易有所感而吟出：“海底鱼兮天上鸟，高可射兮深可钓，惟有心人看对时，咫尺之间不能料。君不见李义府之辈笑欣欣，笑中刀潜杀人，阴阳神变皆可测，不测人间笑是嗔。”

因为哭的形象是丑恶的，笑是美丽的，人又厌丑而爱美丽，所以上哭的当少，上笑的当多。即是说，哭声不会淹没英雄，笑声可以埋葬豪杰。

以笑为进取武器，即为“笑脸攻势”，使用时要自然，要笑得其时，笑得其道。像褒姒那样，因笑不得其时，会搞出“烽火对诸侯”；萧夫从笑非其道，招来诸侯围攻，身亡国灭。相反的杨贵妃“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”；秋香的三笑，唐伯虎就愿卖身为怒。

这不过是女人笑的效果，差用在见血见泪的斗争场面之“笑”，不限于女人，也不一事实上要笑。总之表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假诚恳争取真诚恳，以假同情换取真同情，使对方于不知不觉间堕吾术中。政治家有一信条叫做“以柔制刚”，要捉苍蝇，用一粒糖胜过喷杀虫水。

在商战中，“笑里藏刀”作为一种计谋，也有其阴险的一面，但谋略中的精华之处，却是可以改造和创新的。一个精明的经营者，在激烈的竞争中不但要善于汲取“笑里藏刀”之计中的精华部分，利用友好的手段赢得消费者的信任，而且也要防止竞争对手“笑里藏刀”中的险恶的一面，使自己在竞争中立于不败之地。

笑里藏刀-战争案例 

●重庆谈判。蒋介石“笑里藏刀”。

笑里藏刀

1945年8月，抗日战争胜利，国内外形势发生急剧变化，中国人民同国民党反动派的矛盾上升为主要矛盾，其突出的表现是，国民党蒋介石在美帝国主义的支持下，要抢夺抗日战争的胜利果实，并且要发动内战，消灭共产党员和八路军。

然而，由于解放区人民武装力量的强大，也由于在抗战胜利后全国人民迫切要求和平、民主，反对内战的呼声形成很大的舆论压力，以及当时的国际条件，对蒋介石的行动多有掣肘。特别是，蒋介石要完成进攻解放区的军事部署，还需要时间，所以，蒋介石经过密谋策划，决定在积极准备发动内战的同时，还玩弄“和平谈判”的手法，于1945年8月14日到23日，一连三次电邀毛泽东到重庆“共同商讨国家大计”，这就是有名的重庆谈判。

中共中央和毛泽东主席对国民党反动派玩弄的这套“假和平，真内战”的阴谋是洞若观火的。毛泽东当时就以十分明确的语言提醒全党同志：“必须清醒地看到，内战危险是十分严重的，因为蒋介石的方针早已定了”，“蒋介石对人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢?我们的方针是针锋相对，寸土必争!”但是，为了向全国、全世界人民表明中国共产党争取和平的决心和诚意，特别是为了揭露蒋介石假和平、真内战”的阴谋，毛泽东主席决定冒着极大风险应邀前往重庆与国民党蒋介石进行和平谈判。

1945重庆谈判
毛泽东亲赴重庆这一招，是出乎蒋介石意料之外的，蒋介石原来以为，自己向毛泽东发出邀请，毛泽东会不敢来。那样，就可以把发动内战的责任推到共产党头上了。却不料毛泽东竟然来了，确实使他感到有些被动。

毛泽东是8月28日由延安飞抵重庆的，第二天就要求与国民党的代表开始谈判，在会谈中，国民党代表一方面假惺惺地表示对毛泽东的“欢迎”和对和谈的“诚意”，另方面又提出中国从来没有发生过内战的论调，妄图把过去的十年内战以及抗日战争时期对共产党八路军、新四军所搞的一系列军事摩擦和突然袭击，都看成是“剿匪”，而不是中国人民与反动派之间的压迫与反压迫的战争，以因为其以后发动大规模的内战作舆论准备。我党代表当即揭露了他们这种‘笑里藏刀”的欺骗伎俩，戳穿了他们企图在“没有内战”的烟幕下，积极准备打内战的阴谋。

接着，毛泽东又于9月2日、4日两度与蒋介石进行面对面的会谈。在会谈中，蒋介石满面堆笑，东拉西扯，言不及义，毛泽东则反复阐明中共关于解决国内问题的一贯主张。与此同时，周恩来也同国民党的代表王世杰、张群、张治中、邰力子等，就和谈的具体问题和程序进行磋商。由于国民党蒋介石方面只是拿和谈作幌子，事前对谈判无准备，连一个方案也拿不出来，只是派了几个代表来敷衍应付，今日宴会，明日请客，妄图使谈判得不出结果，把毛泽东拖在重庆……

说蒋介石在谈判期间没有任何动作，那也是不对的。实际上，就在蒋介石和国民党代表唱着和平高调，与毛泽东和中共代表握手言欢的同时，背地里他们采取了一系列措施，积极策划使内战升级，始而密令重新印发所谓《剿匪手本》，用法西斯信条在其军队内部实施反共的内战动员；继而又密令国民党反动军队先后在张家口、上党、邯郸等地区向我解放区大举进攻，妄图以此向我施加压力，逼我在谈判桌上就范，

由于我军坚决执行毛泽东提出的“针锋相对，寸土必争’’的方针，早有准备，坚决击退了蒋介石反动派的军事进攻。9月中旬，我军击退了逼近张家口的蒋匪军，10月间，我军又歼灭了进犯上党地区的阎锡山部3500余人，并俘获敌军长。师长多人，接着，又在邯郸地区消灭了沿平汉路进犯我晋冀鲁豫解放区的蒋匪军7000余人。三次战役的重大胜利，有力地支持了我方在重庆谈判中的斗争，蒋介石妄图以军事冒险来扭转政治局势的阴谋遭到沉重打击，他们的“假和平，真内战”、“笑里藏刀”的丑恶嘴脸进一步暴露了。

蒋介石军事冒险失败了，于是，在谈判桌上又表现出“诚意”，表示愿意承认和平团结的方针，继续进行和谈。在我方代表的努力下，经过43天的谈判，终于签订了一个 《国共双方代表会谈纪要》 ，即 《双十协定》 ，毛泽东胜利地回到延安，以后便由周恩来代表我方与国民党继续进行谈判，又于1946年1月签订了 《停战协定》 。然而，事实证明，无论是《双十协定》，还是《停战协定》，对于蒋介石来说，却是不得已的缓兵之计。

就在这段时间里，蒋介石把大批军队分别从空中、海上和陆地运抵东北、华北。因此，尽管这时两个《协定》的墨汁未开，蒋介石认为其军事部署已经就绪，便于1946年6月，在美帝国主义的支援下，发动了全国规模的反革命内战，从而也就彻底地暴露了他高唱和平确实是“笑里藏刀”的真面目。

笑里藏刀是一种表面友善而暗藏杀机的策略，表面上装出谦恭敦厚、和蔼可亲的样子，以假诚恳争取真诚恳，以假同情换取真同情，而实际上却使对方不知不觉陷入自己设的圈套中。因为笑是美丽的，哭是丑恶的，所以上哭的当的人少，而上笑的当的人却很多。即所谓哭声不会淹没英雄，而笑声则足以埋葬豪杰，由于口蜜腹剑的人太多，所以，饱经世故的人，最提防的是见面笑嘻嘻、握手亲亲热热的人。

●陆逊笑里藏刀，关羽败走麦城

三国时期，由于荆州地理位置十分重要，成为兵家必争之地。公元217年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。

关羽败走麦城
当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。

陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称—介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。关羽为人，骄做自负，目中无人，读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守

军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。

孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

笑里藏刀-商场案例   
随体制的改变，当今娱乐餐饮业的服务态度特好。但是提醒你记住，他们的好态度和微笑服务是绝对职业化的，千万别错误认为他们对你有感情了，所以就微笑了。微笑的背后是让你接受他们眼花缭乱的特色服务，以便用磨的锋利的刀宰你没商量，为他们付出的低三下四的微笑埋单。除非你是大款，不在乎超值服务，算帐时，等待你的就不是微笑，而只有刀了。

笑里藏刀
比如一个普通的桑那浴，不管那个城市，有30—50圆保证能够享受到全套的标准服务。如果你不问明白附加服务价格，一不留神接受了面带微笑的小姐动情的推荐，那你就只有摸一摸荷包的厚度了。一般浴室里，一进来就让你选择一次性浴衣还是普通浴衣，当中，伺应生会推荐盐浴，奶浴，休息室里会问，喝什么，白开水，矿泉水，茶，咖啡等等，接下来问，来个什么样的按摩，中式，泰式，港式，甚至包含情色的服务，如果你不理会，他还会推荐只做头部或肢体按摩或脚部按摩。这一套下来，如果你都选择了复杂的服务，没有300—500大洋，你别想离开，呵呵，因为他们对你微笑了，所以你就必须伸展脖颈接受利器的宰割了。

歌舞厅，KTV的服务道理一样，除了固定的房间和时间费用外，如果你接受了他们提供的艳丽小姐陪伴，外加的饮料，啤酒，小吃或更为可怕的所谓洋酒助兴，她们微笑得比桑那，餐饮小姐更美，但最后等待你的都是锋利的刀子。

餐饮小姐的微笑反而显得自然一些，最起码在你进餐的时候，有微笑为伴，会增进食欲，但也不排除当你高兴得喝高了的时候，酸奶，饮料，香烟和名酒，以及加菜的帐单会一古脑地把预算增加一倍。大家一般对餐饮业笑里藏刀都很明理。

● 《佐贺报》精诚所至金石为开

“精诚所至，金石为开”是指诚心能够感动像金石那样坚硬的东西。在经商过程中，即使是最挑剔的顾客，也能靠发自内心的真诚去打动他。日本有一家地方性报纸—— 《佐贺报》 ，它在邻近的福冈县大报社的竞争夹缝中历经110年而没有被挤垮，靠的就是处处为用户打算的真心诚意。佐贺北临日本海，南接太平洋，是典型的海洋性气候，经常下雨给报纸的传递带来了很大的困难。《佐贺报》的董事长说：“下雨天送去湿漉漉的报纸实在说不过去。”所以凡是阴雨连绵的早晨，每一位《佐贺报》的读者，都会收到一份用塑料袋细心包裹着的报纸。《佐贺报》对读者的这份真诚和温馨，是它历经百年而不倒的经营秘诀。

其实，顾客们花钱购买商品，除了以钱换物之外，还希望得到另一种不花钱的额外商品，那就是营业员的“诚意”。诚意就是对消费者发自内心的尊重。俗话说“你敬我一尺，我敬你一丈”，没有哪一位顾客愿意看到营业员爱理不理的后娘面孔，也不会有人欣赏那种千呼万唤不吭声的哑巴式营业作风。这种服务态度就是对顾客的不尊重，是一种缺乏诚意的经商作风。只有用真诚、有礼貌的服务使顾客心满意足，才能赢得回头客。

台湾的一些企业已经注意到日本厂商靠精诚服务为企业赚了大钱，于是也纷纷适时开展精诚服务，令企业经营的业绩不断增长。目前我们内地的市场已由卖方市场转为买方市场，国营商店再不是“皇帝的女儿不愁嫁”了，最大限度地争取顾客已是大势所趋。冷冰冰的、毫无诚意的销售面孔只会把顾客推到别的商店去。所以要在商品竞争的大潮中战胜对手，立稳脚跟，必须树立“顾客至上”的意识，诚心诚意地提供最优质的服务，赢得所有顾客的满意。

笑里藏刀-破解精囊   
害人之心不可有，防人之心不可无。我们提倡职场要以诚相待，但是也不能因此而让你的诚信成了他人利用的对 
笑里藏刀
象。我们一定要把伤害我们的“笑里藏刀”者揪出来！

笑里藏刀人的特点：

1.他们的神态表情终究有异样，眼睛是心灵的窗口，透过窗口，你肯定会看出什么异样来。

2.他们总喜欢跟你保持一致，总是给你造成“同是天涯沦落人”的感觉，只有保持清醒头脑，才能区分这一致的真伪。

3.他们总是表现得过分热心，没来由地拉拢你，依赖你。你要小心了