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  SRO,即 Sale Rate Optimization,是“成交率优化”的意思。SRO是通过改变产品描述,网页排版,成交主张等方法,将网页成交率倍增的优化过程。成交率可以理解为:当 100 个新顾客访问你的网站,而仅有 1 人成交时,你的网站“成交率”为 1%。

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SRO(成交率优化)理论依据编辑本段回目录

  这套框架系统,是根据美国著名的感官逻辑学大师“丹·希尔”的“消费决策模型”设计的。 他在《Body of Truth》一书中之中指出了消费者购买决策的真正顺序:感观→感情→理性→行动
  4个关键点:
  (1)“感官”是基础,也是最重要的一环。不能吸引人的注意力,不能冲击感官屏障,那么就根本没有“决策”的产生。
  (2)“感情”是第二位的环节。决策产生于“感情”。
  (3)“理性”处于第三位,有时甚至可以忽略。
  (4)“行动”是结果。

SRO(成交率优化)适合对象编辑本段回目录

  SRO讨论的,都是“成交型网站”,也就是以“销售产品”为目的网站,可能是做 B2B,也可能是做 B2C。
  “成交型网站”的共同点,就是“能赚钱的网站”;它们是以技术为基础的营销平台,以营销策划为指导,以技术为实施工具。
  所有适合的对象主要有以下4类人:
  1. 已有产品,项目
  2. 已建好网站
  3. 网站已经有流量
  4. 流量已经变成销量

SRO(成交率优化)设计框架(HPCO)编辑本段回目录

  根据消费者决策模型,实践总结出SRO的设计框架如下:
  (1)“第一亮点”(Highlights):为页面设计一个特殊的噱头与亮点,5秒之内就吸引别人的注意;
  (2)“第一定位”(Position):为产品打造一个独特的卖点与定位,使之立即超越同类产品,牢牢占据消费者的心智;
  (3)“第一信任状”(Credentials):使用某种突出的说服工具,快速建立起信任感,打破消费者心中的坚冰;
  (4)“第一主张”(Offer):用一种消费者无法抗拒的“成交主张”来化解消费者让成交前的抗拒与风险意识,促成交易。
  SRO(成交率优化)设计框架注意要点
  “感官”:吸引我们的注意力;
  “感情”:影响我们是否产生购买欲望;
  “理性”:为购买欲望寻找理性依据;
  “行动”:最后付诸购买。
  从而它们之间的对应关系为:
  “第一亮点”:突破“感官”;
  “第一定位”:影响“感情”;
  “第一信任状”:诉诸“理性”;
  “第一主张”:诱导“行动”

SRO(成交率优化)之文案系统编辑本段回目录

  SRO 文案系统必须依从消费者的“心声”,根据他们的“决策模型”,“内心圣诞”来设计成交流程及网页结构。90%的网站设计师,是没有想过要根据什么样的“决策模型”来设计的,他们只是凭着自己的“感觉”来做事;然后再凭着自己的“感觉”来修改。 网络营销,不仅是“艺术”,更是“科学”;必须采取科学的原理及方法论,才能让网站成为“赢利流水线”——而不是手工小作坊。

SRO(成交率优化)之排版系统编辑本段回目录

  当你的网页与消费者的“提问流程”不合拍的时候,哪怕你说得再多,消费者也“疑虑重重”,甚至“转身离去”。
  相反,当你的网页内容与消费者的“提问流程”完全同步时,消费者浏览你的网页会感觉非常的舒服,很容易理解你的产品信息与价值,很容易下达购买决策。
  因此,网页的信息排版与组织,极为重要,它可以直接引导消费者的“内心对话”,从而对销售起到巨大的推动作用。
  SRO排版系统具备4大特点
  (1) 配色美工,简洁大气;
  (2) 单栏排版,视野集中;
  (3) 序号标题,引导明确;
  (4) 信息分块,结构清晰。

SRO(成交率优化)说服系统编辑本段回目录

  内心对话反应消费者内心对话的顺序,解决了销售网页排版问题。而SRO说服系统则是让消费者从内心产生信任,激发消费者对产品的渴望,它主要包括三个部分:
  1. 感观体验
  2. 真实可信
  3. 定向导航

SRO与SEO的区别编辑本段回目录

  SRO 与 SEO(搜索引擎优化)不同,SEO 有一定的技术成份,是与搜索引擎这类的工具打交道。而 SRO 更多的跟人打交道,准确来讲,就是要“读懂消费者的内心”。 所以,我常称“SRO”就是“网络读心术”,必须读懂浏览你网页的人,在想什么;他们需要什么,他们害怕什么;他们渴望什么…… SRO不是网页制作技术,而是高级营销思维,系统成交策略。
  网络释义:(以下结果来自互联网)
  1.地面读数 sclSROte菌核体...SRO地面读。
  2.自律性组织 证券行业自我监督的方式,目的在于创造一个公平、秩序的交易环境。...自律性组织SRO...根据《1934证券交易法案》被合法批准的证券交易所、合法注册的证券协会、合法注册的结算机构,其职能是对其会员的行为和活动进行监督管理,并受有关政府部门的进一步监管。
  3.富氧硅 Sputter 溅射...SRO: Si rich oxide 富氧硅...Stocker 仓储。
  4.行业自律性组织 美国的证券仲裁制度中的许多规则具有鲜明的特点:行业自律性组织(SRO)在证券仲裁中发挥着主导作用,体现了美国证券仲裁高度的专业性。
  5.Singly Resonant Oscillator 单共振振荡器 缩略语 abbr.1.Singly Resonant Oscillator 单共振振荡器。
  6.自我管理组织。
  7. 金融 。

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