对外贸易谈判发表评论(0)编辑词条

对外贸易谈判

    对外贸易谈判是指本国的企业或主管部门同外国(地区)的企业、法人举行的商品(或劳务、技术)进出口贸易的谈判，又称“国际间商务谈判”。谈判的双方当事人分别属于两个不同国家的法人经济组织，其特点是：谈判过程较为复杂繁琐，谈判双方难于对谈判对手的全部情况都详细了解；在谈判冲突中双方不易妥协和作出让步，只看重自己一方的利益；谈判常常受到一国政府外交政策以及谈判者文化、风俗、习惯的约束；另外，约束对外贸易淡判法律的选择也是相当棘手的一个问题，—般是双方协商依照买方所在国家的法律、或依照卖方所在国家的法律、或第三国法律、或有关国际组织的一般规定。