常规式谈判发表评论(0)编辑词条
常规式谈判是指经反复来往,双方交易条件已趋固定,主客户之间以过去交涉的程序、条件、经验为基础所进行的谈判。这种谈判的特点是:循规蹈矩,每次谈判的内容及形式均无重大变更,谈判协议易达成。常规式谈判是以谈判主体过去积累的经验为基础的,多发生在固定客户之间的交易中,不适用于情况复杂而多变的谈判。
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