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专营性分布策略

什么是专营性分布策略

专营性分布策略是指生产者只选择某一经销其产品，通常由生产者和经销商双方签订合同，规定这家经销商不能再代销其他竞争性商品。特殊品尤其是名牌产品的制造商多采用这种策略。

专营性策略的优缺点

专营性策略的优点是：

①销售成本低。在广告和其他方面能够得到零售商店的配合，同时能够简化销售、运输、结算手续，最大程度地降低销售费用。

②合作关系稳定。专营性策略对双方都具有较强的约束力，同时双方的经济利益比较一致，能更好地相互支持与合作，使合作关系比较稳定。

专营性策略的缺点是：

①市场覆盖面窄。专营性策略要求经销商在一个市场只能选择一个合作伙伴，是一种排他性的销售方式。经销商的销售量受到合作伙伴经营能力的严格限制，不利于扩大产品的销售范围；

②风险大。采用专营性策略的经销商完全依赖其合作伙伴在客源市场上进行产品销售。如果后者经营失误，前者就可能蒙受一定的经济损失。