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权重因素记分法

什么是权重因素记分法

权重因素记分法，最早由美国著名营销学家菲利浦·科特勒提出。权重因素记分法是一种更为精确的选择渠道结构的直接定性判断法。这种方法使渠道经理或渠道总监在选择渠道结构的判断过程中更加结构化和定量化。

权重因素记分法的步骤

权重因素记分法包括如下五个基本步骤：

1.明确地列举渠道选择的决策因素；

2.以百分比形式标注每个决策因素的权重，以反映它们的相关重要性；

3.每个渠道选择以每个决策因素按1~10的顺序打分；

4.通过权重（a）与因素分数（b）相乘计算出每个渠道选择的总权重因素总分；

5.将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最适合的选择。