网络推手发表评论(0)编辑词条

　　网络推手,又名网络推客、网络策划师。是借助网络媒体推广企业产品,品牌和人的一种新兴职业。

　　网络推手 - 简介
网络推手网络推手，又名网络推客，网络策划师，懂得网络推广并能应用的人。推广的对象包括企业，产品和人。

网络红人离不开网络推手，他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络。把普通人在网络上炒红，只是网络推手工作的一部分。其中最主要的是对企业和产品的推广。

　　网络推手 - 特征
网络推手的特征是：通晓网络操作规则，熟谙大众接受心理，手握八方可用资源。

网络推手 - 操作方式
网络推手的操作方式往往是：将准备推红的主角包装成易得到大家同情的一类人，或通过一些出位的恶搞在短时间内引起最多的关注。
通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体整体推广

网络推手 - 行为准则
有的网络推手有着明确的接活原则――“不作恶”原则：1、不做有损国家及人民利益的行为；2、不采取非正当手段替客户打击竞争者；3、不做行业内负面消息。“简单地说，接活有三个规定：维权类的不接，牵扯到政府、国企、大型企业之间矛盾的不接。”

网络推手 - 过程
接到委托后，他们会发掘所要推广的人或事的特点，做出网络策划营销方案，并为其量身定做个性语言和广告词；然后通过QQ群将任务下发，要求“水军”们选择人气旺盛，容易引发关注度的网站、论坛发帖，基本上包含了新浪、天涯、猫扑等国内知名网站和论坛。而随着微博影响力的加大，微博也成为他们关注的重点。

“水军”们完成任务后，公司的审核员确定发帖质量过关，就可以获得任务报酬。发薪水也是“网来网去”，通过“支付宝”直接打到“水军”的账户上，双方之间并不需要面对面交流。每个“水军”至少有上千个不同的ID ，他们一两个小时能顶帖100个，挣的也是辛苦钱。[1]

网络推手 - 代表
个人代表：陈墨、浪兄、桑四、海川、立二、阿任 、阿鑫 、刘一名
企业代表：陈墨网络营销顾问、华搜传媒、无墨互动、点石时代、襟抱堂网络策划机构、梧桐文化、朋思念国际文化传播

网络推手 - 代表人物
浪兄（右一）携天仙妹妹做客天府明星坊浪兄
捧红人物：天仙MM（网络红人）、非常真人（真人漫画）

2000年以来，浪兄混迹于各大中文网站，发表自己旅游时拍的风景照片。浪兄曾是国防大学研究生，毕业后从军，退伍后，于1990年移居瑞士，从事进出口贸易。每年，他回国生活一两个月，探亲和旅游。

2005年8月6日，他开车到四川阿坝州理县旅游，车箱缺水，他去公路边的一个农户家借水，偶然间，他看到坐在门前公路边发呆的羌族姑娘尔玛依娜。坐在眼前的是一个“天然美丽的女孩”。在得到她的同意后，这个喜欢旅游和摄影的男人给她拍了很多照片。随后，浪兄在TOM网站汽车论坛发表了这组照片。之后，尔玛依娜无可挽回地走上了明星的道路。之后，她被称为天仙妹妹，迅速在各大网站蹿红。而浪兄此时摇身一变成了天仙妹妹的经纪人，幕后推手终于浮出水面。仅一年多的时间，天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元。浪兄尝到甜头后便一发不可收拾，又在北京吆喝了几个落魄演员,捣鼓起了真人漫画.就是那种真人模仿四格漫画做出特夸张的姿势，然后配上文字对话。此漫画一出，便炸开了锅，网友又开始跟风了。据不实传闻说，浪兄还准备于今年推出发情宝贝、超级老头等等网络红人。

陈墨做客新民网陈墨
捧红人物：二月丫头（网络红人）、流氓燕（网络红人）、小天女（网络红人）
　　　
陈墨在35岁后成功转换了两个行业，3年前他是个建筑工程师，月收入6000元，2年前他辞职改行做自由摄影师，月收入10000元，1年前他开始给一些网站做顾问、挂兼职总监之类的，月收入2万多元。

2006年3月5日，陈墨将二月丫头的《暴露？不道德？脱！》置顶于“天涯真我”，立刻引发网友的热烈追捧。陈墨坦言，在炒作二月丫头的同时，他注意了很多技巧。比如组织一些写手挺一挺她，引导一下话题，同时删除一些攻击性的言论，也会找点人来骂骂她，让双方形成一种相持的局面，你来我往，才能把时间延长，才能有持续的热点，不断出故事。在自己本身的获利上，陈墨除了那些“如浮云一样的虚名”，他还得到了一些现实的利益。为这些网络红人拍的照片，他就卖了好几万元。同时还有很多公司，主要是网络公司找上来，愿意付给他一定的费用，希望陈墨去给他们做策划。

后来陈墨又在宣传自己的“创业童话”：将在一年内用3万元赚到1000万元。他在天涯社区的“创业家园”板块发表个人日记：《创业童话：一年从三万到一千万》，称将会连载这个日记一年，在线记录他如何在一年时间内，用3万元赚到1000万元。

海川推出网络红人禧玛妹妹海川
捧红人物：禧玛妹妹（网络红人）、仲众（主持人）、小周杰伦（好男儿杭州10强）、龚萧（歌手）
　　　
《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》一文于2006年10月底出现在各大论坛里，一时间，网名为“禧玛妹妹”的作者成了网民追捧的对象，“打工族形象大使”等光荣称号也接踵罩住了她。2007年初，禧玛妹妹已被各大网站盘点为2006年度十大网络红人之一。禧玛妹妹背后的推手向海川也随之浮出水面。

向海川，个子不高，较瘦，准确地说还不到24岁，高中毕业就从老家四川广安出来闯荡了，对网络有天生的捣鼓劲儿，初中时候就开始泡网，有将近10年的网龄。参与天仙妹妹的宣传助推经验，他总结出网络造星的一般步骤：照片上网——引来关注——挖掘真人信息——从网上走进生活——被包装成公众人物。

向海川说，他就是被天仙妹妹的纯美所感化，写下一组煽情的追捧文章的，无形中成就了网络上的部分点击率。2006年9月7日，向海川就在QQ论坛里发表了关于禧玛妹妹的第一篇文章，《城市QQ妹PK天仙妹妹》，当时禧玛妹妹被称为城市QQ妹。10月，《妈妈，下辈子我要做您的妈妈！》以文配图的方式发到大众论坛、网易论坛、新浪论坛，一周点击率超过10万。2007年1月13日，向海川的《2007年最为感动的网络红人》出现在论坛中。现在有人给禧玛妹妹写歌，有人要给禧玛妹妹写小说，禧玛妹妹已经是一家网站的代言人，百度贴吧里上海一楼盘也发出代言邀请意向……对于推红禧玛妹妹后的获利，向海川也只能随做这一切发挥他的能力。

立二
网络营销策划师 立二捧红人物：艾晴晴（网络红人）、吉他女孩、白衣妹妹

“立二”是谁？他的网名为“立二拆四”，真名杨秀宇，今年34岁，吉林人，是一位著名的网络推手。按照立二的解释，围棋有句术语叫“立二拆三”，而立二的全名是“立二拆四”，意思就是不按常理出牌。

还记得“别针换别墅”事件吗？一个女孩经过100天、16次的交换，用一根别针换来了价值80万元的唱片合同。事后证明，这个故事是假的，其背后的策划人就是立二。

因此而被许多媒体报道为“臭名昭著”的立二解释说，其实那只是一个网络剧，要求是大家开始不知道真相，只有那个女孩才知道真相。

一片骂声尚未平息。2007年7月，又一个由其一手策划的网络剧——“2007年偷拍门事件”在15家大网站论坛上演，取名为“100位中国年轻女性的真实生活”。据立二所发布的帖子介绍，这次的“游戏规则”是，要让大家都知道真相，唯独这个女孩不能知道，起码几天内不知道有人在偷拍她。2007年年末，大旗坛论中国盛典颁奖晚会上，立二拆四因“用自己手中的相机制造着一种新的真实的娱乐模式”而获得2007年度行为秀大奖。“互联网需要娱乐，我们每个人既是娱乐的享受者，也是娱乐的创造者。”立二手捧奖杯发表了如此感言。

立二其人

立二的成长过程充满与众不同与倔强的色彩：他天生左撇子，左脚上有六个脚趾头，从小饱受同伴嘲笑。立二从小都是班里的第一名，在老师的眼中是前途无量的孩子，但他却为了一个“独立自主”的念头而退学。后来重返校园，高考第一次只考上专科，要强的他撕碎了录取通知书，复读一年后考上大学，并在高校里大放异彩——围棋二段、速滑运动员、校队吉他手。

大一时立二恋爱了，彼此很相爱，但后来女友却投入他人怀抱。此后立二毕业三年后都一直没谈过恋爱。结婚后立二让初中毕业的妻子自考自学，妻子毕业后月收入8千。但没有感情基础的婚姻出现裂痕，立二爱上一个比他大14岁的女人。婚姻破裂后，立二也没能跟那个女人一起，父亲气愤去世。一连串的打击之下，立二辞掉所有工作，只是每天晚上到酒吧里做驻唱歌手。其他的空闲时间，他每天都泡在网上。感情的失败让立二把目光转移到虚拟网络，而对网络的敏锐感触了解，让立二开始利用网络来做自己想做的事情，这就是著名的“年轻女性真实生活的偷拍门事件”。

阿任
网络营销策划师 阿任网络推手阿任：国内第一个企业网络推手
国内第一个网络推手网站架构人
国内第一个成立网络推手公司的人
国内第一个把网络推手引入到企业并实施成功的人.
国内第一个提出网络推手的概念并强调网络推手在企业中的作用的人.
2009年3月11日 上海周报《上海星期三》的记者，田田 采访网络推手阿任
2009年3月1日 新华通讯社记者周范才采访纪 中国网络推手 架构创始人阿任
2008年12月10日 燕赵都市报记者 高利锋 采访 网络推手阿任
2008年10月29日 中国青年报 记者 温泉 采访网络推手阿任
2008年5月27日 《计算机应用文摘》的记者 朱记者 采访网络推手阿任
2008年3月1日 重庆旅游新报的记者 采访网络推手阿任
2008年1月 湖南潇湘晨报周刊记者 荣建华 采访网络推手阿任
2007年11月 创始人阿任提出整站优化概念
2007年7月《中国企业家》记者　丁晓磊　采访网络推手阿任
2005年11月 创始人阿任提出网络推手概念，其中最核心概念为强调网络推手企事业推广

阿鑫
网络推手阿鑫网络营销培训师，网络营销策划师，华搜网络营销顾问，7年互联网从业经验，中国本土的网络营销专家。因为爱好互联网，长期关注中国互联网的发展，2004年开始入主网络营销研究，对于搜索引擎营销，网络公关，社会媒体营销，网络品牌管理有独到的研究。 现致力于新媒体传播研究，并且于2007年率先创立了专业网络传播机构华搜传媒！操作过上千个网络推广项目。国内首家网络营销电子杂志《英豪网络营销》杂志主编。

刘一名
网络推手刘一名：80后网络推广营销策划，以企业网络推广为主。
08年获得由中国互联网协会举办的电子商务大赛，复赛入围证书。
09年将网络营销和电子商务结合，创立自己的品牌“5K网络推广”。
专注与电子商务、网络营销、网络推广等方面的研究和学习。
推广出的企业有：长春八佰伴美容美发连锁企业、魔兽模型网等。

网络推手 - 商业应用
网络推手在大多企业眼里，网络推手就是在网站投放广告，跟风推广，有多少预算就给网站砸多少钱，网络公司最喜欢的就是这样的客户，网站流量有多少，你的广告能有多少点击率等等，反正就是忽悠你把自己的那些钱全部投进去，至于能不能带来真正的客户，只有企业自己心里清楚，不过没办法啊，大家都这么做了，也得这么做！这不，可口可乐已经占领了整个网游，那百事不得在网站上下翻功夫啊！

网络推手的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络推客为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不过人们得明白的一点就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是最原始的网络推客实践的手段之一。

网络高速发展，中国上亿的网民，这使得大多的企业重视网络推广了，但专业网络推客人才的缺乏和对网络推手实践的认识不足，很多企业虽然在网络里投了不少钱，但效果很一般，只是在埋怨网络推广不行，而事实上只能说对网络推客实际推广的认识不足。企业想真的通过网络推客达到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好网络推客的第一步，自身的定位问题。

所以，得先明白网络推客的原理：“网络推客的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络推客信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络推客中的信息传递是双向的，即网络推客的交互性，其实质在于"企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。网络推客信息传递的一般原则为：网络推客有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。”以下，根据个人的一些网络推客案例来说明企业如何利用网络推客的信息及其传递表现来提高自己企业的品牌和知名度。

市场营销网络推手首先：从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，可以说一夜之间，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内一夜之间关键词可以在搜索引擎增加几十万条，这就是传递信息的高效率，粘贴，复制就是最好的传播方式。比如在人们在自由空间服饰品牌的推广当中，人们巧妙的利用了上海第一美女做为人们的模特，通过一些系列的活动宣传，在最短的时间里，仅仅自由空间+上海第一美女关键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就是人们巧妙合理的利用了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。而客户的反应就是继续和我人们合作，签订下一阶段的网络推客计划。
其次，必须得注意网络推客实践传递信息的多样化。单纯的硬性广告，已经非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，最直观的反应基本和流氓一样。那么就需要采取多样的传播手段，常见的就是网站和企业通过一些活动来达到宣传的目的，线上的线下的活动推广。比如百事七喜的推广，先是在网络里举行爆笑MV比赛，吸引大批的网友参与，让自己来做网络红人，而之后，人们邀请更多的网络红人齐聚一堂，召开新闻发布会，那么媒体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状，虽然不是给百事做广告，但通过报道网络红人大聚会，也给百事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段，也被大多企业所利用，只不过要看的就是他们采取的渠道问题了。

最后，也是个人认为最主要的，就是网络推客实践里的事件营销。通过事件的炒作和推广，达到自己企业品牌推广的目的。炒作，说白了就是没事找事，然后吸引大众的关注。但往往比较难掌控的就是如何去操作整个事件的发展，也是最有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性，虽然自身可以操作部分枪手，但难免有大量的跟风情况发生。在事件实践技巧里，最好的平台就是论坛和博客。越来越多的广告公司也开始关注这一领域，但由于专业人才和渠道的限制，也只能望洋兴叹，国内的网络炒作 高手，能数来的也就那么几个人，浪兄，陈墨，之后又一因为曲别针换别墅的立二。再很难找出第四个人，虽然有很多的自称为网络推手的专家，但基本都属于自吹自擂的类型，因为这些人很难有渠道。网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅要学会网络推客的技巧，还必须得学会企业的网络公关。

借用2009年网络流行语“躲猫猫”创意“想吃香锅年代 就不要躲猫猫”使香锅年代在短时间内传遍大江南北。

2009年3月23日成都糖酒会推出网络红人斗笠男史上最牛的婚纱照使广西一家婚纱店在当地小有名气，业务倍增。

网络推手 - 正确认识
网络推手常常利用人们对网络传播的不适应 

网络推手的目的是通过误导人们的正常认知来实现的。网络推手屡屡得逞，从受众的角度看，是利用了人们对网络传播规律的不了解、不适应。 

在传统社会中，人们获取信息的渠道有限，对社会的认知主要基于熟人之间的言谈，或是报纸、电台、电视台等传统媒体的报道。对于熟悉的人提供的信息，每个人的心中都有一定的置信度，不易受到欺骗。传统媒体一般具有很强的社会责任感和把关意识，更不会提供不准确的报道，因此多年来人们养成了对媒体的高度信任感。在网络时代，人们开始通过网络获取信息，习惯地将信任拓展到网站提供的信息上，却不知道由于网络推手的干扰，网站、特别是商业网站提供的信息已经大大偏离了事物的本来面目。由于人们对网络信息的轻信，“曾子杀人”、“三人成虎”之类的故事特别容易在网上发生，这也是一段时期来假新闻屡屡通过网络媒体兴风作浪的原因。 

网络推手常常与某些商业网站相互利用 

商业网站与网络推手之间存在千丝万缕的联系，他们常常相互利用，共同“造势”。一些商业网站为网络推手提供炒作的平台，有的网络推手甚至就是某些商业网站的正式员工，炒作“网络红人”，竟成为网络推手的领薪工作。 

商业网站各种各样的“排行榜”、“推荐榜”，常被网络推手用作炒作的平台。网上信息浩若烟海，某个事物能否引起广大网民的关注，很大程度上取决于大型网站的议程设置，取决于是否将关于这个事物的信息“置顶”，送进各种各样的“排行榜”、“推荐榜”。这样的议程设置能力一旦交给网络推手，就会让网络推手们更加肆无忌惮，拨弄舆情。 

据报道，炒作“芙蓉姐姐”的人，原先供职于某商业网站，而“芙蓉姐姐”就是该网站率先炒作起来的。一些影视演员已开始通过经纪人与某些网站合作，定期“曝光”生活琐事，以保持社会的关注度。 

网络推手常常喜欢披上“民意”的外衣 

为了达到误导的目的，网络推手特别喜欢将其商业目的披上“民意”的外衣，以伪造的“民意”裹挟网民。 

当大多数人对某一事物形成共识时，人们常常选择“随大溜”，顺从多数人的意志，这就是“羊群效应”。在传统的生活环境中，多数人的意志很难被轻易左右，推手们没有用武之地；但在网上，推手们很容易通过各种调查活动制造“民意”，裹胁网民。 

“推新闻”、“顶帖子”、“新闻表决”等，都是近年来发展起来的网上调查形式。在一些新闻网站，人们不用注册，就可以对某条时政新闻的内容表示“顶”、“中立”、“踩”，进行“新闻表决”。与传统的社会调查相比，这类调查结果很容易失真。以光明网的一次有奖网民投票为例，在调查组织者未进行任何干涉的情况下，约有90%以上的网上投票是非正常的，很显然，这些非正常投票都是冲着活动的奖项来的。事实上，粗疏的网上调查容易被他人所左右，特别是在网络推手的技术性干扰下，网上调查结果更难以代表广大群众。 

网络推手常常运用技术手段来伪装 

识别网络推手，还要特别重视和研究网络传播中的新技术、新方法。在网上调查中，在各种论坛上，网络推手主要借助于各种技术手段来伪装“民意”，实现其炒作目的。 

“发帖机”就是网络推手惯用的一种手段。“发帖机”实际上是一种伪装身份发送信息的软件，它通常采用黑客技术，可以在短时间内往指定的网站发送成千上万条帖子。据了解，现在的一些“发帖机”发出的帖子已经可以做到内容不重复，而且还具有简单的语义，即使是网站编辑也很难迅速识别。当“发帖机”发出的帖子大量出现在某种产品的网页上时，人们很容易受骗上当，作出错误的采购选择。 

如果网站管理者对“发帖机”采取了屏蔽措施，网络推手就会雇佣廉价劳动力充当发帖员。与“发帖机”相比，这种“人海战术”很难通过简单的技术手段防范，因此，发帖员正成为网络推手越来越重要的工具。目前，发帖员已成为一种新的职业。保守点估计，全国至少有专职或兼职的10万发帖员在活动。 

对网络推手不仅仅是识别，更应该打击 

网络推手常常化身为“网络杀手”。当网络推手在力捧某个人、某件事物时，他们是推手；当网络推手在诋毁某个人、某件事物时，他们又会变成“杀手”。当“网络杀手”渗透到政治领域时，他们的社会危害就会更大。因此，不管是网络推手还是“网络杀手”，不仅仅需要识别，更需要遏制和打击。 

作为一种新兴的媒体，互联网管理中还存在很多空白，这才给网络推手留下了活动的空间，借助这个强大的传播平台，牟取不法利益。遏制和打击网络推手，可以借鉴一些来自传统媒体的经验。 

传统媒体的社会责任感和运作的规范，几乎没有给网络推手留下活动的空间。这种社会责任感和运作规范不是在一天之内形成的。在马克·吐温的时代，报业曾经被视为灵魂肮脏的行业，任由不法商人和政客摆布。后来，随着政府监管的完善和行业自律的加强，报业逐渐成为社会良知的代言人。 

遏制和打击网络推手，就要加强对网站的管理。对于那些罔顾新闻道德、纵容网络推手，为网络推手的活动提供温床的网站，要进行严肃的处理。对于一些易于被网络推手所利用的网络传播形式，要及时进行研究，加强监管。网站作为网络精神食粮的提供者，更应该加强行业自律，主动行动起来，与网络推手划清界限，禁止网络推手渗透到网络编辑、论坛版主等岗位上来。