兰切斯特法则发表评论(0)编辑词条

兰切斯特法则 （LAN Chester Law）
兰切斯特法则概述
这一军事法则，经过演进，应用于市场竞争，在企业经营应用的地位被逐渐肯定。
兰切斯特法则的创始者是出生于美国的工程师兰切斯特（F.W.LAN Chester），由于他对空战的研究，从空战的战斗结果引发他进一步研究地上战斗的资料，探索兵力比率与损害量之间的某种规律，从而孕育出兰切斯特法则这一谋略。
在第二次大战期间，兰切斯特法则深受美军重视并广为应用而屡建奇功。特别在登陆战中，他们将大陆战和岛屿战，联合舰队的机率战和一对一的单兵战斗，分别采取不同的战斗规范，并使之标准化。
战后，美、德、日等国公司相继引入这一军事法则，经过各种演进，应用于市场竞争并取得一系列成功，它在企业经营应用的地位被逐渐肯定。日本佳能公司在英国市场应用兰切斯特法则挤掉了兰克施乐公司，更引起国际对这一谋略的极大关注。
创始人兰切斯特把兵力数的比率与损害量之间的规律总结为“第一法则”和“第二法则”。
第一法则（即单兵战斗法则）的公式为：m0−m=E(n0−n)
其中：m0为我方兵力数；m为我方胜余兵力数；n0为敌方兵力数；n为国敌方胜余兵力数；E为交换比率（即武器效率比值）。
当战斗进入大区域的总体或使用现代武器的机率战场合。
适用第二法则（集中兵力法则），其公式为：
符号意义，在总体战中，战斗结果以兵力数的平方来判定，而不是兵力数的差。兵力投入多的一方，其损害量呈指数减小，这表现适当地证明了集中兵力的战略思想。
从第二法则公司中，假定交换比E=1，若要敌方全歼（即令敌方的胜余兵力数n=0），则我方胜余兵力数为：
上式两边乘以负1再加m0，得下式：
这一模型称为第二法则演化的全杀战略——“物量法则”。
公式表明：损害量与战斗力的平方成反比，最彻底的竞争战略将敌方完全消灭，而且必须压倒的优势取胜。在一次大战太平洋战区中，美国把物量法则应用于越岛进攻和登陆作战，使日本节节败退；若干年后，日本企业以其人之道还治其人之身，把美国一些家电厂商置之死地。从20世纪60年代起，三洋公司以“忠诚补贴”的美国最大的经销商西亚兹和其他公司的店面，甚至使美国的沃维克公司在其产品被终止经销后不久，其资产被三洋公司以破产价接收。
兰切斯特法则的修正
在第二次世界大战期间，数学家库普曼把第一法则和第二法则加以修正，其理由有三点：
一、战争中双方的兵力时刻在补给中，战斗就在兵力的关系变化中进行。
二、双方武器的性能不断地改进，这也影响战斗力的变化。
三、补给机制限制上述第一、二项条件。
库普曼以兰切斯特法则为基础，将交换比E分解为战略力和战斗力，得出“兰切斯特战略模式——库普曼战略”，公式如下：
mt=1/3(2PN−M)
Ms=2/3(2M−PN)=2PNt
其中战略系数P=Q/P；P为M军的生产率；Q为N军的生产率；Mt为M军的战术力；Ms为M军的战略力，Nt为N军的战术力；Ns为N军的战略力；M=Mt+Ms;N=Nt+Ns。
上式中，战略力占三分之二比重，而战术力只占三分之一比重，就是说，“兰切斯特模式”的应用重点在于运用战略力。过去，战略力是指产品、价格、管道和促销这4Ps，现在认为，战略力还包括回扣、商业性强制和非商业性强制等大市场营销中的权力和公共关系手段，统称为6Ps。